狂歡節(jié)的背后:平臺(tái)戰(zhàn)略升級(jí) 商家卻現(xiàn)馬太效應(yīng)
2025-12-10 23:28:51 [知識(shí)] 來(lái)源:桑間濮上網(wǎng)
導(dǎo)讀:作為年度大促,狂歡雙十一是背后觀察電商行業(yè)絕佳的窗口。成績(jī)自然不乏媒體捧場(chǎng),平臺(tái)南京秦淮區(qū)上門(mén)服務(wù)(上門(mén)特殊服務(wù))(薇WhatsApp+189-4143)提供全國(guó)外圍女上門(mén)、伴游,空姐,網(wǎng)紅,明星,學(xué)生上門(mén)預(yù)約服務(wù) 同城30分鐘內(nèi)到達(dá) 面到付款字頭社同樣為為此鼓下掌。戰(zhàn)略但我們也不能忽略雙十一的升級(jí)商另一面。
今年的卻現(xiàn)雙十一可謂陣容龐大,明星、馬太晚會(huì)、狂歡MV、背后電影、平臺(tái)媒體,戰(zhàn)略幾乎所有可以被用來(lái)吸引眼球的升級(jí)商手段都被用上了。結(jié)果也長(zhǎng)勢(shì)喜人,卻現(xiàn)阿里GMV突破1600億,馬太京東10天也達(dá)到千億。狂歡
作為年度大促,雙十一是觀察電商行業(yè)絕佳的窗口。成績(jī)自然不乏媒體捧場(chǎng),字頭社同樣為為此鼓下掌。但我們也不能忽略雙十一的另一面。
商家的南京秦淮區(qū)上門(mén)服務(wù)(上門(mén)特殊服務(wù))(薇WhatsApp+189-4143)提供全國(guó)外圍女上門(mén)、伴游,空姐,網(wǎng)紅,明星,學(xué)生上門(mén)預(yù)約服務(wù) 同城30分鐘內(nèi)到達(dá) 面到付款“馬太效應(yīng)”
阿坤已經(jīng)參加了4屆雙十一,按道理,今天應(yīng)該還在忙著打包發(fā)貨,已經(jīng)下午2點(diǎn)了,他卻還坐在家里。
阿坤的店在平臺(tái)上絕對(duì)算中小型,在垂直品類(lèi)上勉強(qiáng)稱(chēng)的中上。十年前,他辭職專(zhuān)職經(jīng)營(yíng)淘寶店,有聲有色,五年后,又開(kāi)通了天貓店。
“雙十一當(dāng)天的銷(xiāo)售額也就不到10萬(wàn),一年不如一年。”阿坤抽了一口煙。當(dāng)年他也是常常跑杭州的,阿里當(dāng)時(shí)扶持“淘品牌”,阿坤因其自創(chuàng)品牌,銷(xiāo)量尚可,因此也會(huì)參加一下相關(guān)的培訓(xùn)和活動(dòng)。但隨著平臺(tái)的淘品牌戰(zhàn)略逐步邊緣化,阿坤也沒(méi)有了相應(yīng)的待遇,只好守著自己的一畝三分地維持著。
10月23日,平臺(tái)啟動(dòng)預(yù)售,像阿坤這樣的中小店鋪的流量就開(kāi)始急劇下降;到了11月4日,流量下降的更厲害。阿坤自己也清楚,這是平臺(tái)在蓄勢(shì),等待11月11日的爆發(fā)。
但真正到了11月11日,也沒(méi)阿坤們什么事兒。從消費(fèi)者體驗(yàn),和節(jié)后平臺(tái)的戰(zhàn)報(bào)來(lái)看,大品牌、大店鋪牢牢占據(jù)著頭部位置。也就是說(shuō),流量大規(guī)模向大牌傾斜。
阿坤說(shuō),在他們這個(gè)品類(lèi)中,沒(méi)有1000萬(wàn)備用資金就玩不起,400萬(wàn)拿來(lái)備貨,600萬(wàn)拿來(lái)刷單。盡管平臺(tái)一再?lài)?yán)懲刷單,但是依然難以杜絕,尤其是在雙十一這樣的大促。
這是由平臺(tái)流量分發(fā)機(jī)制決定的,銷(xiāo)量是流量分發(fā)的一大關(guān)鍵指標(biāo),銷(xiāo)量越高,獲得的流量就越多。因此,商家為了獲取流量,鋌而走險(xiǎn)也要刷,因?yàn)槠洳粌H影響當(dāng)日銷(xiāo)量,還直接關(guān)系到其店鋪日后的權(quán)重。
社長(zhǎng)一直覺(jué)得,在刷單的問(wèn)題上,商家和平臺(tái)的關(guān)系,跟房地產(chǎn)行業(yè)ZF與地產(chǎn)商的關(guān)系沒(méi)啥區(qū)別。
本想著雙十一之后會(huì)好一點(diǎn),但是夢(mèng)想是豐滿(mǎn)的,現(xiàn)實(shí)是骨干的。大商家在雙十一的優(yōu)秀表現(xiàn),再次加大了其獲得流量的權(quán)重,也拉大了與中小商家的距離。長(zhǎng)此以往,形成循環(huán),富的越富,窮的更窮。每次雙十一,都是這種“馬太效應(yīng)”的催化劑。
阿坤本來(lái)想著通過(guò)淘寶客買(mǎi)點(diǎn)流量,但是他發(fā)現(xiàn)雙十一前后,假流量太多了,大量刷單者涌入淘寶客,“他們也要靠過(guò)節(jié)大賺一筆。”阿坤索性停掉了淘寶客,靜觀其變。
不過(guò)也有會(huì)玩兒的商家,就是那些自己有工廠的自創(chuàng)品牌。他們把生產(chǎn)和銷(xiāo)售分開(kāi),只賺生產(chǎn)這部分利潤(rùn),銷(xiāo)售環(huán)節(jié)少賺或不賺。具體操作就是,工廠按照出廠價(jià)格將商品賣(mài)給電商部門(mén)或旗下電商公司,先保住工廠的利潤(rùn),然后再拿部分資金讓電商部門(mén)去刷單,提升銷(xiāo)售。雖然有成本,但是總體還是能保證不虧錢(qián)。
中小商家被邊緣化的另一個(gè)例子是淘寶,雖然雙十一前冠名了天貓,但是淘寶作為電商的一部分,按道理應(yīng)該沾點(diǎn)仙氣。事實(shí)上,平臺(tái)首頁(yè)都沒(méi)有給淘寶雙十一會(huì)場(chǎng)一個(gè)固定的入口,只是時(shí)不時(shí)彈出一個(gè)信息條,用戶(hù)看到了就點(diǎn)進(jìn)去,看不到自然跳過(guò)。
狂歡的背后,阿坤們屬于失落的那一部分。對(duì)于平臺(tái)而言,也是在流量紅利結(jié)束后,出現(xiàn)了狼多肉少的困境,只能進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分發(fā)。所以,只能想別的辦法。
平臺(tái)戰(zhàn)略升級(jí)
阿坤有時(shí)候也能理解平臺(tái),平臺(tái)要賺錢(qián),肯定偏向大品牌,另外,中小商家也承受不了雙十一那樣的大流量,產(chǎn)品、服務(wù)都跟不上,我們都習(xí)慣了。
從這兩年阿里、京東兩家電商平臺(tái)的動(dòng)作來(lái)看,戰(zhàn)略上明顯傾向大品牌。此次大促前,京東請(qǐng)國(guó)內(nèi)的家電大佬聚餐,阿里聯(lián)合大商家共同營(yíng)銷(xiāo),賺足了眼球。
中小商家曾是阿里電商的成長(zhǎng)基石,之前也曾希望通過(guò)“淘品牌”扶持中小企業(yè)發(fā)展,但結(jié)果卻不盡人意。也正是經(jīng)過(guò)對(duì)這么龐雜的中小商家管理,阿里成為一個(gè)電商基礎(chǔ)設(shè)施廠商,支付、金融、營(yíng)銷(xiāo)、物流、云計(jì)算等等都業(yè)已成熟。
作為平臺(tái),未來(lái)一定不是靠賺那點(diǎn)廣告費(fèi)和銷(xiāo)售傭金,輸出基礎(chǔ)設(shè)施和模式才是重心。所以有了新零售,某種意義上,只有憑借大商家大品牌才能將這一戰(zhàn)略進(jìn)行下去,因?yàn)樗麄儾庞邢鄳?yīng)的人力物力財(cái)力支撐新零售實(shí)驗(yàn)。
所以,可以看到,此次雙十一中,海瀾之家被當(dāng)做典型出夠了風(fēng)頭。企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)專(zhuān)家陳敏銳向社長(zhǎng)表示,阿里和海瀾之家的合作,一定是全面的,可以分為三層:第一層,流量、營(yíng)銷(xiāo)、交易、商品、支付、會(huì)員實(shí)現(xiàn)整合,構(gòu)成大閉環(huán);第二層,智慧門(mén)店,如人臉識(shí)別,RFID支付等;第三層,大數(shù)據(jù)+商業(yè)智能。
社長(zhǎng)也將此分析推送給了阿坤,阿坤笑笑說(shuō),這好像確實(shí)跟我們沒(méi)什么關(guān)系。所以,新零售,基本就是“有錢(qián)人”的游戲了。
平臺(tái)的重視程度也不一般,今年雙十一,兩大平臺(tái)都將部分線(xiàn)下的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)進(jìn)了GMV。如果以此計(jì)算,未來(lái)別說(shuō)1600億,萬(wàn)億都有可能。
價(jià)值鏈頂端的變動(dòng),直接引發(fā)行業(yè)洗牌。只是,平臺(tái)是否應(yīng)該適當(dāng)考慮一下中小商家的利益訴求,以防生態(tài)基礎(chǔ)遭到破壞。
今年的卻現(xiàn)雙十一可謂陣容龐大,明星、馬太晚會(huì)、狂歡MV、背后電影、平臺(tái)媒體,戰(zhàn)略幾乎所有可以被用來(lái)吸引眼球的升級(jí)商手段都被用上了。結(jié)果也長(zhǎng)勢(shì)喜人,卻現(xiàn)阿里GMV突破1600億,馬太京東10天也達(dá)到千億。狂歡
作為年度大促,雙十一是觀察電商行業(yè)絕佳的窗口。成績(jī)自然不乏媒體捧場(chǎng),字頭社同樣為為此鼓下掌。但我們也不能忽略雙十一的另一面。
商家的南京秦淮區(qū)上門(mén)服務(wù)(上門(mén)特殊服務(wù))(薇WhatsApp+189-4143)提供全國(guó)外圍女上門(mén)、伴游,空姐,網(wǎng)紅,明星,學(xué)生上門(mén)預(yù)約服務(wù) 同城30分鐘內(nèi)到達(dá) 面到付款“馬太效應(yīng)”
阿坤已經(jīng)參加了4屆雙十一,按道理,今天應(yīng)該還在忙著打包發(fā)貨,已經(jīng)下午2點(diǎn)了,他卻還坐在家里。
阿坤的店在平臺(tái)上絕對(duì)算中小型,在垂直品類(lèi)上勉強(qiáng)稱(chēng)的中上。十年前,他辭職專(zhuān)職經(jīng)營(yíng)淘寶店,有聲有色,五年后,又開(kāi)通了天貓店。
“雙十一當(dāng)天的銷(xiāo)售額也就不到10萬(wàn),一年不如一年。”阿坤抽了一口煙。當(dāng)年他也是常常跑杭州的,阿里當(dāng)時(shí)扶持“淘品牌”,阿坤因其自創(chuàng)品牌,銷(xiāo)量尚可,因此也會(huì)參加一下相關(guān)的培訓(xùn)和活動(dòng)。但隨著平臺(tái)的淘品牌戰(zhàn)略逐步邊緣化,阿坤也沒(méi)有了相應(yīng)的待遇,只好守著自己的一畝三分地維持著。
10月23日,平臺(tái)啟動(dòng)預(yù)售,像阿坤這樣的中小店鋪的流量就開(kāi)始急劇下降;到了11月4日,流量下降的更厲害。阿坤自己也清楚,這是平臺(tái)在蓄勢(shì),等待11月11日的爆發(fā)。
但真正到了11月11日,也沒(méi)阿坤們什么事兒。從消費(fèi)者體驗(yàn),和節(jié)后平臺(tái)的戰(zhàn)報(bào)來(lái)看,大品牌、大店鋪牢牢占據(jù)著頭部位置。也就是說(shuō),流量大規(guī)模向大牌傾斜。
阿坤說(shuō),在他們這個(gè)品類(lèi)中,沒(méi)有1000萬(wàn)備用資金就玩不起,400萬(wàn)拿來(lái)備貨,600萬(wàn)拿來(lái)刷單。盡管平臺(tái)一再?lài)?yán)懲刷單,但是依然難以杜絕,尤其是在雙十一這樣的大促。
這是由平臺(tái)流量分發(fā)機(jī)制決定的,銷(xiāo)量是流量分發(fā)的一大關(guān)鍵指標(biāo),銷(xiāo)量越高,獲得的流量就越多。因此,商家為了獲取流量,鋌而走險(xiǎn)也要刷,因?yàn)槠洳粌H影響當(dāng)日銷(xiāo)量,還直接關(guān)系到其店鋪日后的權(quán)重。
社長(zhǎng)一直覺(jué)得,在刷單的問(wèn)題上,商家和平臺(tái)的關(guān)系,跟房地產(chǎn)行業(yè)ZF與地產(chǎn)商的關(guān)系沒(méi)啥區(qū)別。
本想著雙十一之后會(huì)好一點(diǎn),但是夢(mèng)想是豐滿(mǎn)的,現(xiàn)實(shí)是骨干的。大商家在雙十一的優(yōu)秀表現(xiàn),再次加大了其獲得流量的權(quán)重,也拉大了與中小商家的距離。長(zhǎng)此以往,形成循環(huán),富的越富,窮的更窮。每次雙十一,都是這種“馬太效應(yīng)”的催化劑。
阿坤本來(lái)想著通過(guò)淘寶客買(mǎi)點(diǎn)流量,但是他發(fā)現(xiàn)雙十一前后,假流量太多了,大量刷單者涌入淘寶客,“他們也要靠過(guò)節(jié)大賺一筆。”阿坤索性停掉了淘寶客,靜觀其變。
不過(guò)也有會(huì)玩兒的商家,就是那些自己有工廠的自創(chuàng)品牌。他們把生產(chǎn)和銷(xiāo)售分開(kāi),只賺生產(chǎn)這部分利潤(rùn),銷(xiāo)售環(huán)節(jié)少賺或不賺。具體操作就是,工廠按照出廠價(jià)格將商品賣(mài)給電商部門(mén)或旗下電商公司,先保住工廠的利潤(rùn),然后再拿部分資金讓電商部門(mén)去刷單,提升銷(xiāo)售。雖然有成本,但是總體還是能保證不虧錢(qián)。
中小商家被邊緣化的另一個(gè)例子是淘寶,雖然雙十一前冠名了天貓,但是淘寶作為電商的一部分,按道理應(yīng)該沾點(diǎn)仙氣。事實(shí)上,平臺(tái)首頁(yè)都沒(méi)有給淘寶雙十一會(huì)場(chǎng)一個(gè)固定的入口,只是時(shí)不時(shí)彈出一個(gè)信息條,用戶(hù)看到了就點(diǎn)進(jìn)去,看不到自然跳過(guò)。
狂歡的背后,阿坤們屬于失落的那一部分。對(duì)于平臺(tái)而言,也是在流量紅利結(jié)束后,出現(xiàn)了狼多肉少的困境,只能進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分發(fā)。所以,只能想別的辦法。
平臺(tái)戰(zhàn)略升級(jí)
阿坤有時(shí)候也能理解平臺(tái),平臺(tái)要賺錢(qián),肯定偏向大品牌,另外,中小商家也承受不了雙十一那樣的大流量,產(chǎn)品、服務(wù)都跟不上,我們都習(xí)慣了。
從這兩年阿里、京東兩家電商平臺(tái)的動(dòng)作來(lái)看,戰(zhàn)略上明顯傾向大品牌。此次大促前,京東請(qǐng)國(guó)內(nèi)的家電大佬聚餐,阿里聯(lián)合大商家共同營(yíng)銷(xiāo),賺足了眼球。
中小商家曾是阿里電商的成長(zhǎng)基石,之前也曾希望通過(guò)“淘品牌”扶持中小企業(yè)發(fā)展,但結(jié)果卻不盡人意。也正是經(jīng)過(guò)對(duì)這么龐雜的中小商家管理,阿里成為一個(gè)電商基礎(chǔ)設(shè)施廠商,支付、金融、營(yíng)銷(xiāo)、物流、云計(jì)算等等都業(yè)已成熟。
作為平臺(tái),未來(lái)一定不是靠賺那點(diǎn)廣告費(fèi)和銷(xiāo)售傭金,輸出基礎(chǔ)設(shè)施和模式才是重心。所以有了新零售,某種意義上,只有憑借大商家大品牌才能將這一戰(zhàn)略進(jìn)行下去,因?yàn)樗麄儾庞邢鄳?yīng)的人力物力財(cái)力支撐新零售實(shí)驗(yàn)。
所以,可以看到,此次雙十一中,海瀾之家被當(dāng)做典型出夠了風(fēng)頭。企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)專(zhuān)家陳敏銳向社長(zhǎng)表示,阿里和海瀾之家的合作,一定是全面的,可以分為三層:第一層,流量、營(yíng)銷(xiāo)、交易、商品、支付、會(huì)員實(shí)現(xiàn)整合,構(gòu)成大閉環(huán);第二層,智慧門(mén)店,如人臉識(shí)別,RFID支付等;第三層,大數(shù)據(jù)+商業(yè)智能。
社長(zhǎng)也將此分析推送給了阿坤,阿坤笑笑說(shuō),這好像確實(shí)跟我們沒(méi)什么關(guān)系。所以,新零售,基本就是“有錢(qián)人”的游戲了。
平臺(tái)的重視程度也不一般,今年雙十一,兩大平臺(tái)都將部分線(xiàn)下的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)進(jìn)了GMV。如果以此計(jì)算,未來(lái)別說(shuō)1600億,萬(wàn)億都有可能。
價(jià)值鏈頂端的變動(dòng),直接引發(fā)行業(yè)洗牌。只是,平臺(tái)是否應(yīng)該適當(dāng)考慮一下中小商家的利益訴求,以防生態(tài)基礎(chǔ)遭到破壞。
(責(zé)任編輯:娛樂(lè))
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