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【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，有金銀國作者：編輯】 金九銀十是慶海傳統銷售旺季，國慶長假則是爾智額雙競爭的白熱化階段。不過，家增業界人士分析，幅份今年受大環境影響，有金銀國再現金九銀十盛況的慶海可能性不大。企業如果想擁有國慶的爾智額雙黃金時段，延續以往的家增降價策略已不可取，那么，幅份什么樣的有金銀國企業可以抓住金九銀十呢？ 海爾智家用國慶增幅、份額雙第一的慶海成績給出答案：高端與場景。根據數據顯示，爾智額雙高端品牌層面，家增卡薩帝同比增長超50%；產業層面，幅份空調、廚電、熱水器、冰冷、洗衣機等實現大兩位數增長。旗下場景品牌三翼鳥中秋、國慶雙節期間成交金額突破十億元、訂單數23907個，均實現了行業引領。 金九銀十褪色？降價不靈了，高端和場景成王牌 其實，今年金九銀十降溫已經是業內共識。主要有兩方面原因，一是受銅、鋼、鋁等上游原材料漲價及全球缺芯影響，家電產品的供給、渠道都受到不同程度限制。 另一方面，金九銀十是以往的房產銷售旺季，也進一步帶動家電消費增長。但今年以來，限購、限貸、限價、限跌等一系列相關政策的發布，讓房產市場降溫明顯。據相關機構統計，中秋節期間，一線城市住宅成交面積同比下降63%，二三線城市的商品房住宅成交面積同比跌幅超70%。此現狀下，上半年不少品牌還施行了調價策略，讓不少消費者持觀望態度。由此看來，今年的金九銀十打價格戰也未必靈了。 事實上，用戶的需求并沒有減少，只是發生了變化。特別是隨著消費升級和健康消費意識的提升，消費者比起產品價格，更看重個性化的使用體驗。根據618期間，京東聯合新華網發布《2021年京東電器消費指數報告》顯示，用戶的家電消費已經呈現出從功能消費轉向體驗消費，向著高端化、品質化發展，以及“按需定制”的趨勢發展。并且，相比傳統的單品銷售，場景化體驗更受用戶青睞，如消費者不僅關注空氣炸鍋、微蒸烤箱等新型廚電，而且更樂于體驗讓做飯更簡單、吃得更健康的智慧廚房場景。 這也說明了一個現實，對生活品質有要求的用戶，一開始就不是沖著價格去的，他們更關注使用體驗及服務。這對行業來說，正是機會。誰能抓住用戶的核心需求，為用戶提供超出期待的體驗，誰就有機會成為贏家。而高端和場景，就是品牌間比拼的王牌。 靠場景體驗跑贏行業，海爾智家懂用戶所需 從國慶期間增幅、份額雙第一來看，海爾智家顯然是贏家，其制勝關鍵就在于其自轉型場景品牌、生態品牌后，已經通過高端品牌打造出了全流程場景解決方案，讓用戶直接體驗到超出期待的高品質智慧生活。 來海爾智家旗下的三翼鳥001號店就能感到不同。據了解，國慶長假期間，北京、深圳、廣州、大連、合肥、天津、昆明、成都等全國各地城市，有24家新的三翼鳥001號店開業，很多當地用戶來此體驗最新潮的智慧生活。西安的王先生說：“以前來店里就是看看家電的新款式、新功能，現在能直接體驗智慧廚房、智慧陽臺、智慧臥室等場景，挺心動的。” 上海的楊女士則在國慶期間，在001號店下單了一套廚房場景。據她介紹，本來想看看冰箱的，到店體驗完智慧廚房的吃、買、存、做、洗、改全流程智慧美食場景方案，覺得太合適了。以前總是發愁下班回家做什么、怎么做，現在只需將半成品食材放進蒸烤箱，一句話啟動烹飪程序，一頓營養豐富的晚餐就準備好了。 王先生、楊女士只是眾多海爾智家用戶中的一員。通過場景體驗，三翼鳥001號店大單不斷。國慶期間，3萬以上大單1586單、10萬以上大單266單，三翼鳥青島001號店賣出了115.8萬元的超百萬大單。 顯然，從幾萬到百萬，只要用戶需要的，海爾智家都能按需定制，這是傳統家電賣場很難實現的。這也是海爾智家受認可的關鍵，不在于價格，而在于價值。海爾智家洞察到了用戶真正的需求，用高端的產品打造出極致的場景，而且實現了場景建設到智慧生活的一站式打通，讓用戶一次購買，就能既滿足需求，又得到不斷迭代的美好生活體驗。 這個“金九銀十”，海爾智家顯然已經掌握了主動權。這也表明，只有始終抓住用戶需求，才能在不管何種市場環境下，都能拔得頭籌。 免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。 本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com 本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |