今年618結(jié)束了,想賣許因心研但從目前情形看,動(dòng)或鄭州金水(酒店上門服務(wù))聯(lián)系方式vx《189-4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)與過去幾年大家興致盎然不同,為廠今年倒像是輕人相互潑冷水、樹倒猢猻散的家電究年節(jié)奏。這并不是想賣許因心研否認(rèn)618不重要了,只是動(dòng)或深切地感受到618的玩法是時(shí)候變變了。畢竟,為廠連續(xù)十幾年的輕人深挖掘,再瘋狂的家電究年購物熱情都會(huì)消耗殆盡。
今年的想賣許因心研鄭州金水(酒店上門服務(wù))聯(lián)系方式vx《189-4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)618.是去年略冷的雙11的延續(xù),也必將是動(dòng)或今年更慘淡的雙11的預(yù)演。
客觀說,為廠零售渠道和品牌企業(yè)之間的輕人關(guān)系已經(jīng)達(dá)到了肉眼可見的“和諧”,雖然不至于完全亦步亦趨,但同呼吸共命運(yùn)卻是一目了然的。而就挖掘需求的廣度和深度來說,對消費(fèi)者喜好的研究也不可謂不全面深透。
然而這一切并不重要,消費(fèi)消失或說熱情驟減有它內(nèi)在的規(guī)律,所以在既定事實(shí)面前我們不能繼續(xù)徜徉在過去的美好中,要認(rèn)清當(dāng)前任何手段的刺激哪怕是非常規(guī)的強(qiáng)刺激,也很難激發(fā)用戶的共鳴,并吸引他們的注意力。
那么到底是什么原因到這種現(xiàn)象的出現(xiàn)呢?筆者認(rèn)為,還是家電企業(yè)太缺少與年輕人的深度互動(dòng)了。
并不是買單的人才是家電必需者,是所有家電使用者都是!
很多廠家依舊沿循誰出錢誰就是需求者的思路,落入專攻成年人的窠臼。而渠道呢,一受阻就又開始回頭,繼續(xù)撿起低價(jià)利器。然而,事實(shí)證明,僅憑政策不斷加料是不行的,還需要從多維角度應(yīng)對年輕人的新訴求。
比如當(dāng)前有不少企業(yè)依舊圍繞一代人使勁薅羊毛的做法就欠妥當(dāng),伴隨他們的年齡從小到大到老,這不是深度挖掘,而是營銷乏術(shù)。
一個(gè)好的品牌植入,應(yīng)該從其有自主意識(shí)的時(shí)候就應(yīng)該潤物細(xì)無聲了,而不是憑借價(jià)格或活動(dòng)輪番轟炸。
這兩年,有不少品牌開始追求年輕化,對20多歲的年輕人開始加強(qiáng)宣貫和培養(yǎng),但客觀說能成功的企業(yè)寥寥無幾。問題根源在于這些年輕人其實(shí)在更早之前就有自己的品牌主張了。然而,很多品牌卻很少參與到這樣的互動(dòng)中。
購買發(fā)生在20多歲,但思維絕非如此。或許初中甚至小學(xué)高段的孩子們,就有了這樣的品牌思維。所以家電消費(fèi)電子產(chǎn)品不好賣,不是這些品牌不夠努力,而是過多注重銷售,而在前置培養(yǎng)環(huán)節(jié)缺失了。
同樣的道理反映在產(chǎn)品端上,當(dāng)這些孩子們覺得沒必要購買家電的時(shí)候,才是最大的危機(jī)。因?yàn)槿鄙賾?yīng)用場景,不知道這些家電到底能帶給他們什么,所以就會(huì)拒絕接受這些產(chǎn)品,因?yàn)樗麄円呀?jīng)習(xí)慣了沒有或者盡少地使用這些產(chǎn)品的環(huán)境了。
所以要再度激活618.不能僅靠零售渠道的歇斯底里,也不能指望追去速成的品牌廠家有什么新花樣。逐漸走下神壇的電商促銷,需要一個(gè)長期主義的抓手,需要營造更多的使用場景,讓更新一代去使用去體驗(yàn)去認(rèn)可,這個(gè)時(shí)間會(huì)很長(千萬別抱著收割的心態(tài),因?yàn)槟敲丛崴湍愕钠放?,但是要想家電行業(yè)能夠活得長久且活得好,這個(gè)在過去普及時(shí)代根本不需要考慮的笨方法,現(xiàn)在則需要撿起來一步一個(gè)腳印地走好,走扎實(shí)。這樣,家電行業(yè)才有涅槃重生的可能,要不然,等待家電行業(yè)的只有一年更比一年糟糕的慘淡行情。
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