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導(dǎo)讀：在這次俄羅斯世界杯上，中國最不僅是企業(yè)中國球迷，全世界都會發(fā)現(xiàn)更多中國企業(yè)的成世合肥包河高級資源上門服務(wù)vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)身影。 “過去三個月，界杯金主我們與50多家海內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行接洽、高投談判，入帶甚至還有東南亞、可觀日韓、市場收益印度等國家的中國最企業(yè)。” 雙刃劍體育創(chuàng)始人兼總裁蔣立章向第一財(cái)經(jīng)記者表示，企業(yè)在這次俄羅斯世界杯上，成世不僅是界杯金主中國球迷，全世界都會發(fā)現(xiàn)更多中國企業(yè)的高投身影。 而通過此次合作，入帶他們也幾乎跑遍了中國市場的可觀潛在客戶。本屆收獲不俗，他們已經(jīng)在展望2022年的卡塔爾世界杯了。 2018年俄羅斯世界杯進(jìn)入倒計(jì)時，與4年前的巴西世界杯相比，中國體育營銷市場發(fā)生了翻天覆地的變化。中國企業(yè)成為世界杯的合肥包河高級資源上門服務(wù)vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)新金主，中國贊助商從4年前的1家增至7家，覆蓋三個贊助級別。 不僅如此，國際足聯(lián)向中國市場主動示好，在世界杯亞洲區(qū)區(qū)域贊助商權(quán)益上，亦與中國體育營銷企業(yè)簽訂區(qū)域獨(dú)家代理協(xié)議，此舉為更多中國品牌入門體育營銷創(chuàng)造了良好機(jī)會。  體育營銷領(lǐng)域觀察人士認(rèn)為，體育是一門需要深耕的慢生意，周期長、見效慢，但一旦形成強(qiáng)勢IP便能獲得十足的議價(jià)能力。世界杯相關(guān)營銷資源在中國的熱銷，再次印證了頂級體育IP價(jià)值高、吸金能力強(qiáng)的事實(shí)，同時也反映出中國體育缺乏足夠多優(yōu)質(zhì)供給的現(xiàn)狀，而國際足聯(lián)贊助體系的新玩法有望激活包括中國在內(nèi)的新興市場，幫助更多區(qū)域品牌走向國際舞臺。 8億美元廣告投放全球第一 世界杯向來是最“吸金”的體育賽事。尼爾森發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，約有73%的人愿意支持世界杯的贊助品牌；60%的人認(rèn)為贊助世界杯的品牌具有影響力；55%的人更愿意購買贊助世界杯的產(chǎn)品。因此，世界杯不僅僅是全世界足球迷的狂歡，更是各大品牌主激烈爭奪的“戰(zhàn)場”。 但今年世界杯卻因幾個老牌足球強(qiáng)隊(duì)缺席，以及2015年爆出國際足聯(lián)腐敗案而在“吸金”方面出現(xiàn)滑鐵盧。距離俄羅斯世界杯開賽不足一周時間，其贊助商席位仍有15個空缺。其中，第二級別贊助商只賣出5席，20個區(qū)域贊助商席位亦只賣出7個。索尼、阿聯(lián)酋航空及嘉實(shí)多等多個世界杯傳統(tǒng)贊助商至今尚未與國際足聯(lián)續(xù)簽合同。 當(dāng)世界級品牌商對世界杯熱情降溫時，本屆世界杯的贊助商名單里卻出現(xiàn)了7家中國企業(yè)的名字，分別是：萬達(dá)、海信、蒙牛、vivo、雅迪電動車、指點(diǎn)藝境VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）科技公司以及帝牌男裝。 其中，萬達(dá)在2016年斥資1.5億美元（約合9.6億元人民幣）拿下國際足聯(lián)一級贊助商，在未來四屆世界杯（2018、2022、2026、2030）里，享有國際足聯(lián)旗下所有賽事的全部廣告權(quán)與營銷權(quán)。海信、蒙牛、vivo則成為二級贊助商，占據(jù)了這一級別贊助商總數(shù)的60%。 根據(jù)市場研究公司Zenith發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2018年世界杯期間各國企業(yè)投入的廣告費(fèi)用總計(jì)達(dá)24億美元（約合154億元人民幣），其中中國企業(yè)在本屆世界杯期間的廣告支出最多，達(dá)到8.35億美元（約合53.5億元人民幣），是美國4億美元的兩倍，更遠(yuǎn)高于東道主俄羅斯的6400萬美元。 Zenith指出，盡管中國隊(duì)不參賽，但對中國品牌來說，2018世界杯是件盛事。  “中國在我們發(fā)展全球足球事業(yè)這一戰(zhàn)略中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。它的參與必不可少。”國際足聯(lián)秘書長薩莫拉曾表示，“我們在‘FIFA 2.0：未來愿景’中提出的一個明確目標(biāo)是，到2026年，使世界上60%以上的人口都參與到足球運(yùn)動中來。若要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們必須聚焦中國，關(guān)注14億足球球迷和潛在球迷這一巨大群體。” 高投入帶來可觀市場收益 國際足聯(lián)的主動示好給了中國品牌一個展示的舞臺，中國企業(yè)、中國市場已經(jīng)成為國際足聯(lián)不可或缺的一部分。而對于中國企業(yè)來說，贊助世界杯則有助于其獲取更多與全球用戶近距離溝通的機(jī)會，是一把打開國際市場的金鑰匙。在品牌升級和海外拓展的過程中，越來越多的中國企業(yè)開始嘗試體育大賽營銷，高投入亦為其帶來較可觀的收益。 本屆世界杯亞洲區(qū)區(qū)域贊助商帝牌男裝總裁呂锜表示，作為全球首個走上世界杯賽場的商務(wù)正裝品牌，不僅體現(xiàn)了帝牌自身品牌國際化發(fā)展的運(yùn)營思路，更意味著中國民族品牌已經(jīng)具備了比肩國際一線品牌的實(shí)力。 按照帝牌的規(guī)劃，通過世界杯贊助，他們計(jì)劃在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收翻倍。 雅迪電動車在今年2月初成為亞洲區(qū)域贊助商后，在電動車銷售淡季其銷量不降反升，一季度營業(yè)收入同比提升了59%。 2016年夏， 歐洲足球錦標(biāo)賽（即“歐洲杯”）賽場上首次出現(xiàn)中文場邊廣告，曾讓很多中國觀眾感到新鮮。而作為歐洲杯56年歷史以來第一家來自中國的頂級贊助商，海信電器更是收獲了5.7億元的廣告價(jià)值。  借助歐洲杯的影響力，海信這一中國電器品牌一夜之間成為歐洲人關(guān)注的焦點(diǎn)。益普索數(shù)據(jù)顯示，海信在歐洲五國的品牌知名度大增，并帶動銷量的大幅提升，僅法國市場銷量就增長了3倍。 嘗到體育營銷甜頭的海信電器又大手筆斥資近億美元，成為2018俄羅斯世界杯官方贊助商。在中國電視行業(yè)普遍不景氣的大背景下，海信電器今年一季度營業(yè)收入達(dá)到78.11億元，同比增長16.54%。 國際足聯(lián)贊助體系新玩法 值得注意的是，本屆世界杯贊助商名單里，中國企業(yè)數(shù)量猛增，與國際足聯(lián)創(chuàng)新贊助體系有著很大的關(guān)系。 作為頂級體育賽事，往屆世界杯的廣告、銷售代理權(quán)長期被國際機(jī)構(gòu)壟斷，中國企業(yè)難以參與到足球產(chǎn)業(yè)最核心的資源分配當(dāng)中，但情況在本屆世界杯有所轉(zhuǎn)變。 去年上半年，國際足聯(lián)首次開通區(qū)域贊助商級別，將過去僅限于世界杯主辦國的支持者擴(kuò)展為區(qū)域贊助商，并按照五大洲分為五個區(qū)域，每個區(qū)域最多可有四家企業(yè)入駐。 “我們得知這一變動后，主動聯(lián)系國際足聯(lián)，邀請對方來公司參觀洽談合作。”蔣立章向第一財(cái)經(jīng)記者透露，F(xiàn)IFA起初對與中國企業(yè)合作還有所顧慮，他們希望找一家“既懂中國市場，又懂國際規(guī)則的公司（合作）”。 實(shí)際上，對于雙刃劍體育而言，在過去幾年從事體育經(jīng)紀(jì)的過程中已積累了一些國際規(guī)則的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)了解，雙刃劍體育曾在2014年倫敦奧運(yùn)會上促成了80%中國企業(yè)的體育贊助對接合作，還曾幫助鴻星爾克、中興手機(jī)、冰川時代登陸NBA賽場，運(yùn)作鴻星爾克、樂視網(wǎng)登陸西甲賽場，也是雷士照明和上海旅游局登陸英超賽場、361°成為2016年里約奧運(yùn)會第二類贊助商的幕后功臣。 但要從過去的體育經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)家銷售，企業(yè)不僅需要墊付大筆資金，拿到的席位能否賣出去也是對團(tuán)隊(duì)極大的考驗(yàn)。“可以說，是世界杯亞洲區(qū)獨(dú)家銷售代理的機(jī)會在倒逼公司經(jīng)營方式從純粹的體育中介向獲取頂級資源，掌握核心IP（知識產(chǎn)權(quán)），獲得頂級賽事營銷的話語權(quán)與定價(jià)權(quán)轉(zhuǎn)型。”蔣立章表示。 從去年11月，以4400萬美元拿下俄羅斯世界杯亞洲區(qū)贊助商獨(dú)家銷售代理開始，到今年5月底代理合同到期，留給雙刃劍的銷售時限只有短短7個月。在這期間，雙刃劍先后向國際足聯(lián)推薦了30余家企業(yè)，但因?yàn)橘澲唐奉悰_突、俄羅斯法律以及時間緊迫等因素，最終國際足聯(lián)吸納了雅迪電動車、帝牌男裝和指點(diǎn)藝境VR等三家中國企業(yè)成為本屆世界杯亞洲區(qū)域贊助商。  雖然沒有完成設(shè)想的4家區(qū)域贊助商（3家中國企業(yè)+1家外國企業(yè)）的整體目標(biāo)，但上述3家企業(yè)每個名額2000萬美元的成交價(jià)還是讓雙刃劍獲得了1600萬美元（約合1.02億元人民幣）的毛利潤。 蔣立章說，這為公司未來的體育營銷生意奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時，通過同國際足聯(lián)的反復(fù)溝通，也讓雙刃劍對國際規(guī)則有了更深的了解，未來運(yùn)作類似資源時可以更得心應(yīng)手。 本屆世界杯即將開賽，意味著2022年卡塔爾世界杯的商務(wù)準(zhǔn)備工作拉開序幕。蔣立章表示，已經(jīng)在就下一屆世界杯贊助商銷售權(quán)與國際足聯(lián)展開談判，“屆時，雙刃劍希望不僅僅是從客戶那里賺錢，還要幫助客戶完成銷售，探索體育營銷新零售的商業(yè)模式”。 |