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芒果TV唯一出路:大力發展付費會員 定位青少做中國的迪斯尼
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簡介導讀:傳統的大而全的綜合視頻門戶,以及傳統的廣告模式思維下的內容生產模式,是沒有勝算了。電視臺如何面對視頻網站的沖擊?并不是自建一個視頻網站,把電視臺的內容搬到網上這么簡單。本質上來說,電視臺和視頻網 ...
導讀:傳統的芒果大而全的綜合視頻門戶,以及傳統的唯出位青廣告模式思維下的內容生產模式,是大力大理外圍(網上外圍)【電話微信█1894143█】提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達沒有勝算了。
電視臺如何面對視頻網站的展付中國沖擊?
并不是自建一個視頻網站,把電視臺的員定內容搬到網上這么簡單。
本質上來說,少做斯尼電視臺和視頻網站的芒果用戶是兩個群體,兩種用戶習慣,唯出位青并倒推形成兩種內容形式。大力簡單的展付中國說,電視臺上的員定內容不能平鋪到視頻網站上。

為什么江蘇、少做斯尼浙江衛視沒有組建視頻網站?芒果
就是因為它是一個天坑!三大視頻網站每年虧損幾十億,唯出位青到今天都還沒盈利呢。大力
視頻網站不是電視臺的補充或延續,而是不同的內容和習慣。凡是用這個思維來做視頻網站的,都會死的很慘!不僅賺不到錢,也賺不到用戶。
用一句互聯網流行詞來說,視頻網站對電視臺是一種顛覆性的創新!
電視臺轉型其實有三種方式:自建視頻網站、投資視頻網站、付費頻道。大理外圍(網上外圍)【電話微信█1894143█】提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達
湖南衛視率先選擇了自建視頻網站:芒果TV。
由于芒果TV是電視臺中唯一的一個視頻網站,因此我們分析芒果TV,其實是探討整個電視臺的轉型,此中的意義重大。
目前芒果TV的收入主要有四大塊,分別是1、廣告,2、IPTV和OTT,3、版權分銷,4、付費會員。
并且,芒果TV今年上半年凈利潤1.76億,這是第一家實現盈利的視頻網站。并且今年有望盈利4到5億。那么,芒果TV再視頻網站中真的是形式一片大好嗎?未來能三分天下有其一嗎?
我們還是分析一下芒果TV這些錢是怎么賺到的吧!

首先是廣告業務。
明白人基本上都知道,芒果TV的廣告模式是湖南衛視強大的廣告銷售能力的一個延續,直接來一個廣告套餐把電視臺和網站廣告捆綁銷售一下即可。所以廣告模式永遠是電視臺業務的一個附屬,永遠是小弟。
其次是IPTV和OTT。
這兩個業務其實就相當于BP機和小靈通,注定是一出生就要被淘汰的產物,屬于過渡產品形式,沒有未來。詳細的道理我們另文再說,簡而言之,移動互聯網時代,用戶要的是隨時隨地看好玩的東西,而OTT、IPTV這些都還是要把用戶束縛在家里的產物,是反歷史潮流的。
然后是版權分銷。
這是芒果TV最掙錢的業務,上半年版權收入5億,而這一項的成本不到7700萬,太賺了!
其實,芒果TV的本質是湖南衛視的版權先低價給芒果TV(3年15億,白菜價。如果湖南衛視直接賣給視頻網站其實會更多,光《歌手》一個節目市場價就是幾個億),然后芒果TV除了獨播以外,再把一部分節目分銷給其他視頻網站,中間賺差價。
湖南衛視最早認識到了視頻網站的威脅,所以早在2014年開始規定了它的版權只給芒果TV獨播。但是實行幾年來發現芒果TV并沒有辦法把這些內容最大化的變現,這就成了凈損失。所以芒果TV也分銷《爸爸去哪兒》、《歌手》等節目給視頻網站,賺點錢養活自己。

基本上,以上三種業務都是或多或少靠湖南衛視的輸血。而芒果TV要獲得真正的自我造血能力, 只有發力發展4、付費會員模式,這才是芒果TV的唯一出路。
雖然很難,并且缺乏這個基因,但是這可能是唯一出路。
大力發展付費會員才是芒果TV唯一出路
付費會員模式堪比視頻網站的救星,這是21世紀最偉大的商業模式!

目前,三大視頻網站優酷、愛奇藝、騰訊視頻三家相加已經累計1億付費會員。而芒果TV雖然也有付費會員模式,但肯定和這三家不在一個數量級。
對于芒果TV來說,廣告模式最多做到幾個億的規模。但是付費會員做好了,就是和三大視頻網站一樣,是幾十個億甚至上百億的規模。做到這個規模以上,才是芒果TV的安身立命之本。
以前,視頻網站的經營思路是用免費內容爭取更多用戶,從而向電視臺那邊爭奪廣告客戶。 但是,單獨的廣告模式,視頻網站即便超過電視臺,那也并不能置電視臺于死地。
而會員付費模式,才是讓視頻網站最終贏得絕對勝利的關鍵!
因為視頻網站的“會員模式+廣告模式”比電視臺的單獨廣告模式有了更大的變現能力,所以視頻網站出得起比電視臺更高的價錢,能先網后臺或網絡獨播頭部內容,進而更加搶奪廣告客戶和高端用戶,進一步形成良性循環。
大家知道,電視臺的盈利模式是to B,而付費模式是to C。而電視臺之所以在內容上越來越平庸化,除了政策監管以外,更多是因為它只對廣告主負責。而收視率可以造假,用戶看得多看得少對收入關系不太大。所以最終導致它們對內容的要求沒有會員付費的網劇嚴格。
而會員付費模式網劇是靠拉新用戶數量盈利。內容最終要對用戶負責,而不是廣告商負責。

如果內容不好,電視臺可以靠收視率造假來把廣告客戶糊弄過去;而視頻網站卻不能糊弄付費用戶。這就跟電影市場一樣,是靠觀眾一張一張票積累出來的票房收入。電影內容比電視劇內容質量要高,本質上是因為一部電影的命運是觀眾用一張一張的電影票投票,而決定電視劇命運的是電視臺負責購片的幾個人。
所以,僅此一條,就導致廣告模式的電視臺內容會敗給會員付費的視頻網站。
由于消費升級,中國也涌現出一大批中產階級,他們有了“區別心”,愿意付費把海量的免費垃圾內容中的精品內容挑選出來。
但是傳統電視臺考慮的收視率的最大化,因此要足夠的通俗和照顧最大化的中低收入人群。所以免費的電視劇會越來越追求大眾化,而付費的網劇會越來越追求個性化。只有付費會員模式才能留住高端觀眾!
以付費用戶拉新為導向的內容生產機制,自然要比廣告贊助思維下的內容更具競爭力。這也是視頻網站本來不擅長內容,但是卻接連出現爆款的原因之一。因為它們使用用戶思維來生產內容。
這也是為什么芒果TV雖然也投資很多電視劇和綜藝節目,也能盈利,但卻很難出現象級別的爆款內容的原因之一。

因為從本質上來說,芒果TV和傳統電視臺一樣,還是廣告思維來做內容,和用戶付費思維做的內容是不一樣的。一個是to B,一個是to C。to C比to B更容易出爆款,例如《無證之罪》和《白夜追兇》這樣的現象級的爆款網劇。
而未來,視頻網站進入爆款為王的時代,平臺發展越來越依賴頭部內容。所以,如果不具備生產爆款的能力和體系,是留不住觀眾的。
芒果TV的定位建議:定位青少,做中國的迪斯尼
到了今天,視頻網站的格局已經形成BAT旗下優酷、愛奇藝、騰訊視頻三分天下的格局??梢钥隙ǖ卣f,芒果TV和搜狐、樂視等二三線視頻網站已經失去了“綜合視頻門戶”的機會。
盡管芒果TV已經比三大視頻網站率先宣布盈利,但是,視頻網站其實并不急著盈利,它們要想盈利,一年少買幾部片子即可。但提前盈利意味著市場份額的下降,這個是絕對不被允許的,因為視頻網站最終是一個贏家通吃的市場!
對于芒果TV來說,如果要做大而全的綜合門戶,也必須像三大視頻網站那樣每年虧損幾十億。這是不現實的,必須明確自己的定位,定位一個垂直領域。

例如,六間房在幾年前就轉型,定位做直播,也賺到錢了。暴風影音開始做VR智能硬件,最起碼在股市上也風光一時。
對于芒果TV來說,必須發展付費會員模式,必須有自己定位,定位還不能大而全,而是要定位垂直領域。
這樣以來,路徑選擇越來越清晰。
那就是迪斯尼模式。
迪斯尼和其他好萊塢六大相比,內容是唯一有明確定位的,也是發展和盈利最好的。那就是定位青少年,女人和小孩的錢最好賺,還可以發展衍生產品模式。
所以,芒果TV也可以參考迪斯尼的盈利模式,定位兒童和青少平臺。這樣的話,可以把金鷹卡通并過來,而不是和快樂購一起做視頻電商概念。
其實,芒果TV目前的少兒頻道已經在首頁比較顯著的位置了,這個和其他視頻網站不同。畢竟,電視本來就是一個合家歡的屬性,這一點上跟芒果TV的基因也類似。

或許,垂直視頻的定位中,也只有迪斯尼模式才有機會,其他的垂直定位都可能是偽命題,也都會被綜合門戶搶走市場。例如最早做博客模式的博客網輕易新浪博客超越。搜狐本來是定位美劇,但是后來被財大氣粗的三大視頻網站輕易反超。又例如,各種垂直電商的日子也普遍過得不好,隨時都會被阿里和京東模仿和超越。
當然,定位可以有很多種,并不局限迪斯尼和青少一種模式,還可以有更多探討。但是有一點是肯定的:傳統的大而全的綜合視頻門戶,以及傳統的廣告模式思維下的內容生產模式,是沒有勝算了。
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湖南衛視率先選擇了自建視頻網站:芒果TV。
由于芒果TV是電視臺中唯一的一個視頻網站,因此我們分析芒果TV,其實是探討整個電視臺的轉型,此中的意義重大。
目前芒果TV的收入主要有四大塊,分別是1、廣告,2、IPTV和OTT,3、版權分銷,4、付費會員。
并且,芒果TV今年上半年凈利潤1.76億,這是第一家實現盈利的視頻網站。并且今年有望盈利4到5億。那么,芒果TV再視頻網站中真的是形式一片大好嗎?未來能三分天下有其一嗎?
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基本上,以上三種業務都是或多或少靠湖南衛視的輸血。而芒果TV要獲得真正的自我造血能力, 只有發力發展4、付費會員模式,這才是芒果TV的唯一出路。
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如果內容不好,電視臺可以靠收視率造假來把廣告客戶糊弄過去;而視頻網站卻不能糊弄付費用戶。這就跟電影市場一樣,是靠觀眾一張一張票積累出來的票房收入。電影內容比電視劇內容質量要高,本質上是因為一部電影的命運是觀眾用一張一張的電影票投票,而決定電視劇命運的是電視臺負責購片的幾個人。
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因為從本質上來說,芒果TV和傳統電視臺一樣,還是廣告思維來做內容,和用戶付費思維做的內容是不一樣的。一個是to B,一個是to C。to C比to B更容易出爆款,例如《無證之罪》和《白夜追兇》這樣的現象級的爆款網劇。
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