狂歡節的背后：平臺戰略升級 商家卻現馬太效應
導讀：作為年度大促，狂歡雙十一是背后觀察電商行業絕佳的窗口。成績自然不乏媒體捧場，平臺常州兼職模特包夜外圍上門外圍女（微信199-7144-9724）模特伴游預約全套一條龍外圍上門外圍女包夜字頭社同樣為為此鼓下掌。戰略但我們也不能忽略雙十一的升級商另一面。
今年的卻現雙十一可謂陣容龐大，明星、馬太晚會、狂歡MV、背后電影、平臺媒體，戰略幾乎所有可以被用來吸引眼球的升級商手段都被用上了。結果也長勢喜人，卻現阿里GMV突破1600億，馬太京東10天也達到千億。狂歡
作為年度大促，雙十一是觀察電商行業絕佳的窗口。成績自然不乏媒體捧場，字頭社同樣為為此鼓下掌。但我們也不能忽略雙十一的另一面。
商家的常州兼職模特包夜外圍上門外圍女（微信199-7144-9724）模特伴游預約全套一條龍外圍上門外圍女包夜“馬太效應”
阿坤已經參加了4屆雙十一，按道理，今天應該還在忙著打包發貨，已經下午2點了，他卻還坐在家里。
阿坤的店在平臺上絕對算中小型，在垂直品類上勉強稱的中上。十年前，他辭職專職經營淘寶店，有聲有色，五年后，又開通了天貓店。
“雙十一當天的銷售額也就不到10萬，一年不如一年。”阿坤抽了一口煙。當年他也是常常跑杭州的，阿里當時扶持“淘品牌”，阿坤因其自創品牌，銷量尚可，因此也會參加一下相關的培訓和活動。但隨著平臺的淘品牌戰略逐步邊緣化，阿坤也沒有了相應的待遇，只好守著自己的一畝三分地維持著。
10月23日，平臺啟動預售，像阿坤這樣的中小店鋪的流量就開始急劇下降；到了11月4日，流量下降的更厲害。阿坤自己也清楚，這是平臺在蓄勢，等待11月11日的爆發。
但真正到了11月11日，也沒阿坤們什么事兒。從消費者體驗，和節后平臺的戰報來看，大品牌、大店鋪牢牢占據著頭部位置。也就是說，流量大規模向大牌傾斜。
阿坤說，在他們這個品類中，沒有1000萬備用資金就玩不起，400萬拿來備貨，600萬拿來刷單。盡管平臺一再嚴懲刷單，但是依然難以杜絕，尤其是在雙十一這樣的大促。
這是由平臺流量分發機制決定的，銷量是流量分發的一大關鍵指標，銷量越高，獲得的流量就越多。因此，商家為了獲取流量，鋌而走險也要刷，因為其不僅影響當日銷量，還直接關系到其店鋪日后的權重。
社長一直覺得，在刷單的問題上，商家和平臺的關系，跟房地產行業ZF與地產商的關系沒啥區別。
本想著雙十一之后會好一點，但是夢想是豐滿的，現實是骨干的。大商家在雙十一的優秀表現，再次加大了其獲得流量的權重，也拉大了與中小商家的距離。長此以往，形成循環，富的越富，窮的更窮。每次雙十一，都是這種“馬太效應”的催化劑。
阿坤本來想著通過淘寶客買點流量，但是他發現雙十一前后，假流量太多了，大量刷單者涌入淘寶客，“他們也要靠過節大賺一筆。”阿坤索性停掉了淘寶客，靜觀其變。
不過也有會玩兒的商家，就是那些自己有工廠的自創品牌。他們把生產和銷售分開，只賺生產這部分利潤，銷售環節少賺或不賺。具體操作就是，工廠按照出廠價格將商品賣給電商部門或旗下電商公司，先保住工廠的利潤，然后再拿部分資金讓電商部門去刷單，提升銷售。雖然有成本，但是總體還是能保證不虧錢。
中小商家被邊緣化的另一個例子是淘寶，雖然雙十一前冠名了天貓，但是淘寶作為電商的一部分，按道理應該沾點仙氣。事實上，平臺首頁都沒有給淘寶雙十一會場一個固定的入口，只是時不時彈出一個信息條，用戶看到了就點進去，看不到自然跳過。
狂歡的背后，阿坤們屬于失落的那一部分。對于平臺而言，也是在流量紅利結束后，出現了狼多肉少的困境，只能進行結構性分發。所以，只能想別的辦法。
平臺戰略升級
阿坤有時候也能理解平臺，平臺要賺錢，肯定偏向大品牌，另外，中小商家也承受不了雙十一那樣的大流量，產品、服務都跟不上，我們都習慣了。
從這兩年阿里、京東兩家電商平臺的動作來看，戰略上明顯傾向大品牌。此次大促前，京東請國內的家電大佬聚餐，阿里聯合大商家共同營銷，賺足了眼球。
中小商家曾是阿里電商的成長基石，之前也曾希望通過“淘品牌”扶持中小企業發展，但結果卻不盡人意。也正是經過對這么龐雜的中小商家管理，阿里成為一個電商基礎設施廠商，支付、金融、營銷、物流、云計算等等都業已成熟。
作為平臺，未來一定不是靠賺那點廣告費和銷售傭金，輸出基礎設施和模式才是重心。所以有了新零售，某種意義上，只有憑借大商家大品牌才能將這一戰略進行下去，因為他們才有相應的人力物力財力支撐新零售實驗。
所以，可以看到，此次雙十一中，海瀾之家被當做典型出夠了風頭。企業戰略咨詢專家陳敏銳向社長表示，阿里和海瀾之家的合作，一定是全面的，可以分為三層：第一層，流量、營銷、交易、商品、支付、會員實現整合，構成大閉環；第二層，智慧門店，如人臉識別，RFID支付等；第三層，大數據+商業智能。
社長也將此分析推送給了阿坤，阿坤笑笑說，這好像確實跟我們沒什么關系。所以，新零售，基本就是“有錢人”的游戲了。
平臺的重視程度也不一般，今年雙十一，兩大平臺都將部分線下的銷售統計進了GMV。如果以此計算，未來別說1600億，萬億都有可能。
價值鏈頂端的變動，直接引發行業洗牌。只是，平臺是否應該適當考慮一下中小商家的利益訴求，以防生態基礎遭到破壞。
今年的卻現雙十一可謂陣容龐大，明星、馬太晚會、狂歡MV、背后電影、平臺媒體，戰略幾乎所有可以被用來吸引眼球的升級商手段都被用上了。結果也長勢喜人，卻現阿里GMV突破1600億，馬太京東10天也達到千億。狂歡
作為年度大促，雙十一是觀察電商行業絕佳的窗口。成績自然不乏媒體捧場，字頭社同樣為為此鼓下掌。但我們也不能忽略雙十一的另一面。
商家的常州兼職模特包夜外圍上門外圍女（微信199-7144-9724）模特伴游預約全套一條龍外圍上門外圍女包夜“馬太效應”
阿坤已經參加了4屆雙十一，按道理，今天應該還在忙著打包發貨，已經下午2點了，他卻還坐在家里。
阿坤的店在平臺上絕對算中小型，在垂直品類上勉強稱的中上。十年前，他辭職專職經營淘寶店，有聲有色，五年后，又開通了天貓店。
“雙十一當天的銷售額也就不到10萬，一年不如一年。”阿坤抽了一口煙。當年他也是常常跑杭州的，阿里當時扶持“淘品牌”，阿坤因其自創品牌，銷量尚可，因此也會參加一下相關的培訓和活動。但隨著平臺的淘品牌戰略逐步邊緣化，阿坤也沒有了相應的待遇，只好守著自己的一畝三分地維持著。
10月23日，平臺啟動預售，像阿坤這樣的中小店鋪的流量就開始急劇下降；到了11月4日，流量下降的更厲害。阿坤自己也清楚，這是平臺在蓄勢，等待11月11日的爆發。
但真正到了11月11日，也沒阿坤們什么事兒。從消費者體驗，和節后平臺的戰報來看，大品牌、大店鋪牢牢占據著頭部位置。也就是說，流量大規模向大牌傾斜。
阿坤說，在他們這個品類中，沒有1000萬備用資金就玩不起，400萬拿來備貨，600萬拿來刷單。盡管平臺一再嚴懲刷單，但是依然難以杜絕，尤其是在雙十一這樣的大促。
這是由平臺流量分發機制決定的，銷量是流量分發的一大關鍵指標，銷量越高，獲得的流量就越多。因此，商家為了獲取流量，鋌而走險也要刷，因為其不僅影響當日銷量，還直接關系到其店鋪日后的權重。
社長一直覺得，在刷單的問題上，商家和平臺的關系，跟房地產行業ZF與地產商的關系沒啥區別。
本想著雙十一之后會好一點，但是夢想是豐滿的，現實是骨干的。大商家在雙十一的優秀表現，再次加大了其獲得流量的權重，也拉大了與中小商家的距離。長此以往，形成循環，富的越富，窮的更窮。每次雙十一，都是這種“馬太效應”的催化劑。
阿坤本來想著通過淘寶客買點流量，但是他發現雙十一前后，假流量太多了，大量刷單者涌入淘寶客，“他們也要靠過節大賺一筆。”阿坤索性停掉了淘寶客，靜觀其變。
不過也有會玩兒的商家，就是那些自己有工廠的自創品牌。他們把生產和銷售分開，只賺生產這部分利潤，銷售環節少賺或不賺。具體操作就是，工廠按照出廠價格將商品賣給電商部門或旗下電商公司，先保住工廠的利潤，然后再拿部分資金讓電商部門去刷單，提升銷售。雖然有成本，但是總體還是能保證不虧錢。
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阿坤有時候也能理解平臺，平臺要賺錢，肯定偏向大品牌，另外，中小商家也承受不了雙十一那樣的大流量，產品、服務都跟不上，我們都習慣了。
從這兩年阿里、京東兩家電商平臺的動作來看，戰略上明顯傾向大品牌。此次大促前，京東請國內的家電大佬聚餐，阿里聯合大商家共同營銷，賺足了眼球。
中小商家曾是阿里電商的成長基石，之前也曾希望通過“淘品牌”扶持中小企業發展，但結果卻不盡人意。也正是經過對這么龐雜的中小商家管理，阿里成為一個電商基礎設施廠商，支付、金融、營銷、物流、云計算等等都業已成熟。
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所以，可以看到，此次雙十一中，海瀾之家被當做典型出夠了風頭。企業戰略咨詢專家陳敏銳向社長表示，阿里和海瀾之家的合作，一定是全面的，可以分為三層：第一層，流量、營銷、交易、商品、支付、會員實現整合，構成大閉環；第二層，智慧門店，如人臉識別，RFID支付等；第三層，大數據+商業智能。
社長也將此分析推送給了阿坤，阿坤笑笑說，這好像確實跟我們沒什么關系。所以，新零售，基本就是“有錢人”的游戲了。
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