導(dǎo)讀：2016年11月30日，樂視樂視賈躍亭宣布與美國電信巨頭AT&T達成合作，場天這對于風(fēng)雨飄搖中的喜宴樂視來說，無疑是樂視抓住了救命稻草，合作后雙方會有哪些舉動呢？場天

2016年11月的最后一天，賈躍亭發(fā)微博宣布美國電信巨頭AT&T和LeEco結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，喜宴雙方將在內(nèi)容、樂視終端等領(lǐng)域全面合作。場天

這對于處在風(fēng)雨飄搖中樂視來說無疑注入了一針強心劑，喜宴且與AT&T的樂視合作不再是產(chǎn)業(yè)投資或者飽受詬病的營銷噱頭，而一定會產(chǎn)生立竿見影的場天效果。因為這之中的喜宴商業(yè)模式是非常成熟的，而AT&T在此之前也實現(xiàn)了很好的樂視盈利。如果我們稱之為一場婚禮的場天話，我相信一定是喜宴一場天作之合，至少從理論上看，具備了婚后幸福的條件，相信會是共贏的結(jié)果。

本文就介紹下聯(lián)姻的雙方和其婚后的幸福生活。

迎娶方：野心勃勃的AT&T 

之所稱AT&T為迎娶方，因為AT&T的盈利模式和產(chǎn)業(yè)鏈搭建已經(jīng)非常完備了，這一次算是將樂視的硬件力量納入了其整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)中。

1. AT&T的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

AT&T公司是美國最大的固網(wǎng)電話服務(wù)供應(yīng)商及第一大的移動電話服務(wù)供應(yīng)商。從國際電信運營商的發(fā)展經(jīng)驗來看，視頻業(yè)務(wù)已經(jīng)成為戰(zhàn)略布局重點，主要是因為視頻能夠與寬帶、無線流量形成協(xié)同效應(yīng)，能夠有效拉動運營收入、用戶規(guī)模，以及無線流量規(guī)模的快速增長。

例如，Verizon的視頻、寬帶、固話套餐業(yè)務(wù)FiOS在2015年收入實現(xiàn)8.59%的增速，總收入的增長貢獻為23.98%，LG U+的IPTV業(yè)務(wù)2015年拉動固網(wǎng)業(yè)務(wù)收入增長80%，成為固網(wǎng)收入增長的第一驅(qū)動力，另外，西班牙電信2016年電視用戶規(guī)模增速為62.6%，對總用戶規(guī)模增長的貢獻度為53.74%。

而根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示，全球目前視頻占全球數(shù)據(jù)流量的比例為40%-50%，而到2020年，這一比例將達到80%-90%。

2.AT&T的多筆視頻內(nèi)容收購

2015年7月，其以總值671億美元的價格收購本土最大衛(wèi)星電視服務(wù)商DirecTV，成為全球最大的付費電視公司。

2016年5月，收購了Quick play Media公司。該公司是一家基于云計算的互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)商，主要業(yè)務(wù)是提供互聯(lián)網(wǎng)視頻分發(fā)管理解決方案，幫助客戶優(yōu)化視頻服務(wù)體驗。通過收購，DirecTV處理視頻的實力將迅速得到增強，未來DirecTV Now（直播）、DirecTV Mobile（移動）和DirecTV Preview（預(yù)告）都將使用Quick Play提供的流媒體服務(wù)。

2016年10月，AT&T更是以854億美元的高價收購了時代華納。時代華納的媒體業(yè)務(wù)包括美國有線電視新聞網(wǎng)（CNN）、TNT、HBO頻道和華納兄弟（Warner Bros.）電影電視制作公司等。此舉，表明AT&力求從簡單的“管道服務(wù)商”轉(zhuǎn)型為媒體內(nèi)容提供商。

3.立竿見影的盈利效果

一系列的收購，讓無線業(yè)務(wù)處于萎縮的AT&T實現(xiàn)了持續(xù)盈利，三季度收入增速16.49%，其中娛樂業(yè)務(wù)收入貢獻率就達到了91.46%，總收入占比更是達到了31.23%。

嫁入方：不太好過的樂視

1. 賈躍亭的煩惱

因樂視汽車資金緊張引發(fā)的整個樂視生態(tài)的多米諾骨牌坍塌的“事故”，當前還在繼續(xù)。從樂視網(wǎng)的三季度財報來看，其營收和凈利潤業(yè)績靚麗，但缺錢的信號非常明顯。樂視網(wǎng)1-9月份經(jīng)營經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為5.43億元，同比下滑32.89%。與三季度營收及凈利潤大幅增長并不匹配。

規(guī)模擴張也給樂視財務(wù)上帶來較大壓力，賈躍亭在融資不利的情況下，其收縮戰(zhàn)線的棋局，終于在樂視各個生態(tài)資金鏈緊張之際進入執(zhí)行層面。目前的消息是，戰(zhàn)線收縮裁員10%。收縮戰(zhàn)線的部門包括手機、汽車、體育等部門。

2.樂視的生態(tài)

樂視最著名的戰(zhàn)略，就是其生態(tài)化反的口號，努力打造“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)，以內(nèi)容為基礎(chǔ)，加強相關(guān)增值服務(wù)的開發(fā)及應(yīng)用，在多屏領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢與垂直產(chǎn)業(yè)鏈的整合布局支持下，通過電視、 PC、手機、平板等多屏終端為用戶帶來極致體驗。后來樂視更是創(chuàng)造性提出了七屏合一，包括進軍影視界的影院大屏，和高調(diào)進軍的互聯(lián)網(wǎng)汽車領(lǐng)域。之后，更是驚艷的將汽車開上了發(fā)布會的展臺。遺憾的是樂視汽車在美國項目的停工依然沒有解封，湖州汽車項目依舊沒有動工，甚至連土地所有權(quán)都未取得。

但是即便如此，“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”，打造生態(tài)化反的樂視帝國的雄心依然讓人敬佩。

3.樂視最核心的產(chǎn)品和能力

無論樂視在講述一個什么樣的故事，其最核心的產(chǎn)品能力依然是內(nèi)容，早期樂視低價購買了很多獨家版權(quán)，奠定了專注于長視頻的市場地位，并得益于版權(quán)分銷成為最早盈利的互聯(lián)網(wǎng)視頻公司；早在2011年，在樂視控股旗下成立的樂視影業(yè)，旗下籠絡(luò)了張藝謀、陸川、郭敬明等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者，這一部分在2016年初注入上市公司樂視網(wǎng)；2013年前后，樂視重金投入自制劇的視頻網(wǎng)站，通過2013年10月收購花兒影視，內(nèi)容優(yōu)勢從“擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”升級到“擁有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力”。 

而承載內(nèi)容的終端，也就是七屏合一，是最承重戰(zhàn)略的環(huán)節(jié)，也是最燒錢的環(huán)節(jié)。樂視終端戰(zhàn)略的早期載體是機頂盒，由于眾所周知的原因而失敗；2013年開始布局超級電視，2014、2015年出貨量分別為150萬、300萬，漸入佳境；2014年開始布局樂視手機，2015年出貨300萬臺，在手機領(lǐng)域還處于爬坡階段；2015年初成立的樂視超級汽車，在原上汽集團副總裁丁磊、原英菲尼迪中國總經(jīng)理呂征宇等的帶領(lǐng)下，快速構(gòu)建全球研發(fā)團隊，快速推進全球化資源整合，與阿斯頓馬丁和硅谷電動車創(chuàng)業(yè)公司Faraday Future等深度合作。這種布局背后的戰(zhàn)略邏輯是清晰的，一是追求對用戶居家場景、移動場景和出行場景的全面全時覆蓋，二是追求基于LeUI的跨屏內(nèi)容消費體驗。

婚后的幸福生活

這次合作的具體模式是，AT&T旗下的DirecTV NOW（直播）將成為LeEco Open Eco的核心內(nèi)容合作伙伴，以較低的價格給用戶提供超過100個頻道的內(nèi)容，其中包括直播和點播內(nèi)容。DIRECTV NOW將被品牌化，用戶在購買此服務(wù)后，可以在不同的移動設(shè)備上觀看，同時也可以使用無線網(wǎng)絡(luò)連接智能手機、平板電腦、智能電視、機頂盒、PC機等電子設(shè)備傳輸視頻。

AT&T表示，這這項服務(wù)最終會通過樂視在美國銷售的所有屏上適用。

這次合作，讓AT&T的內(nèi)容運營戰(zhàn)略有了一個靠譜的硬件合作方，這對于增強用戶感知，搭建視頻內(nèi)容之后的新的應(yīng)用場景至關(guān)重要。畢竟視頻僅僅是用戶在客廳電視上進行娛樂的一個功能之一，相信AT&T的娛樂業(yè)務(wù)未來的增長空間遠遠不會局限于此?；谝曨l內(nèi)容進入用戶的多屏應(yīng)用場景，僅在家庭電視大屏上，就可以進一步拓展娛樂、游戲、家庭醫(yī)療、通話、幼兒教育、語音交互等等眾多應(yīng)用。AT&T在內(nèi)容娛樂上的戰(zhàn)略步伐值得全球運營商關(guān)注和學(xué)習(xí)。

同時，樂視與AT&T的這一戰(zhàn)略合作，將幫助樂視生態(tài)迅速在美國獲得巨量用戶，對電視、手機和其他終端的銷售形成巨大推力。一是這對于質(zhì)疑樂視只會營銷炒作，只會講故事的人來說，是一次非常有利的回擊；二是與AT&T的合作，為樂視帶來了海量的家庭用戶，對于樂視進一步推廣其他硬件產(chǎn)品，以及產(chǎn)品背后的服務(wù)來說，擁有了一個龐大的用戶群體；三是與AT&T的合作，對于補足樂視在具體的數(shù)字化服務(wù)應(yīng)用上的能力缺失，是有很大幫助的。相信嵌入AT&T的視頻戰(zhàn)略線條中的樂視，一定會有更多的機會，完成其本身生態(tài)的一次次化反。