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１％成就１００％的故事

時間：2025-12-10 21:31:23 來源：桑間濮上網作者：知識閱讀：160次

　　1973年，１％００他出生于臺南小鎮一個普通的成１家庭。高中時，故事貴陽美女約炮（電話微信365-*2895）大保健可上門安排外圍外圍上門外圍女桑拿全套按摩他似一匹脫韁的１％００野馬(mustang)，逃課、成１逃家、故事飆車樣樣來，１％００每日在游樂場和撞球間混，成１他是故事眾人眼中的浪蕩子，他甚至瞞著父親(father)“拒絕聯考”，１％００被發現后離家出走，成１把父親氣到快進精神病院。故事從此，１％００貴陽美女約炮（電話微信365-*2895）大保健可上門安排外圍外圍上門外圍女桑拿全套按摩他在社會大學里修煉學分：干搬運工、成１水泥工、故事貨車司機，到處打零工養活自己。有一段時間，他迫不得已睡游樂場樓上的夾板床，和三教九流蹲坐在墻腳邊抽煙。

　　21歲后，他和摯友合資做生意，從健身器材、RO逆滲透機到汽車用品，但沒一個生意超過半年。兩年后，他進入一家公司賣韓國現代汽車，照樣過著頹廢的生活，日夜顛倒，每日空上班都遲到。之后他的車子丟了，就在那一晚，兼職創業的他又被合資人騙走了100多萬新臺幣。心情沮喪到了極點。在社會大學里跌跌撞撞了幾年，他翻然醒悟，人生不可以再謬妄下去!

　　然而，他手上拿到的卻是一副爛牌——有多爛?

　　第一張爛牌——他沒有富爸爸，且只有高中學歷。

　　第二張爛牌——現代汽車在臺灣顧客寫意度排名中倒數第二名。

　　第三張爛牌——現代汽車的銷售量倒數第一。業界人士形容，“賣一輛現代汽車，比賣三輛豐田還難”。

　　第四張爛牌——公司財務狀況不佳。他服務的公司連續多年虧損，財務危機不斷，公司給業務員的資源少得可憐。

　　第五張爛牌——銷售據點在窮鄉僻壤。他所在的營業處位于臺南縣佳里鎮，居民不到6萬人。而營業處的150多位業務員險些都跳槽了，只有他和二十來位留了下來。

　　他決定要在這片貧瘠的小水塘里當王，而不到大海里當小魚。

　　一開始，他得面對銷售弱勢品牌的挑戰，田為品牌不強，客戶很輕易變卦，那一年，他連年終獎金都沒有領到。但他沒有被打倒，他激勵自己：“好賣的車，誰都會賣。如果我妻別人不想賣的車，就很少有人和我搶客戶，我就有更多機會。”

　　山窮水盡之時，他信奉壘球最偉大的汽車銷售員喬·吉拉德的“250定律”：寫意的顧客會影響250人，抱怨的顧客也會影響250人。這之后成為他制勝的秘籍。憑著憨直、真誠、“被拒絕九次仍不放棄”的付出，他贏得了客戶的信賴。許多客戶變成他的鐵稈兒“業務員”，來幫他賣車，甚至有一位半身不遂的客戶，只剩下一張嘴巴能動，還在幫他介紹客戶。

　　從他眼中看出去，每樣事物皆是美好。別人眼中。現代汽車是韓國品牌，品質不好，更換零件不方便，但在他眼里。現代車卻“有法拉剩設計師設計的流線外形，使用的是奔馳引擎”；愿意買現代的客人少。他會說。“客戶步，能提供給客戶的服務才能做得更好，這是我們的優勢”；碰上公司連年虧損，連每年發送客戶的月歷禮品都限量配額，他卻說，“這樣我才更能仔細選擇真正會買車的客人……”

　　2005年，他竟然賣出205輛汽車，平均1.8天一部車!創下臺灣有史以來年度最高汽車銷售記錄。那一年，他的年收入高達560萬元(新臺幣)。

　　他就是臺灣銷售員的天王——林文貴。2007年9月中旬，他成為第一屆《商業周刊》“超級業務員大獎”金獎得主。評委給出的評語是，“他就像生長在懸崖上的蘭花，沒有土，沒有水，懸崖上的風還很大，自己卻從細縫中活出精彩”。

　　上帝給予誰的都不會許多。人生中真正主要的不是我們手上握一把什么樣的牌，而是如何去打。有了正面的思考、自動的心態和不懈的努力，即便我們連一張好牌都沒有，也能靠自己一路打出好牌，更能從一片惡土上墾出一座漂亮的花園。

(責任編輯：知識)

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