【家電資訊-家電新聞 - 新聞評(píng)論，火星作者：編輯】

　　集成灶雙雄浙江美大與火星人出現(xiàn)了路徑分化。人追盡管火星人追趕浙江美大的江美義烏外圍車(chē)模兼職上門(mén)【電話(huà)微信1662+044-1662】提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)速度很快，但實(shí)際上火星人還是大們到底差了一步。

　　浙江美大追求高利潤(rùn)，差里火星人追求高營(yíng)收。火星火星人以犧牲利潤(rùn)換市場(chǎng)，人追浙江美大向高端市場(chǎng)要利潤(rùn)。江美

　　近日，大們到底集成灶雙雄浙江美大和火星人分別發(fā)布了2021年度報(bào)告，差里結(jié)果有點(diǎn)出人意料!之前一直穩(wěn)居第一的火星浙江美大2021年?duì)I收21.64億元，被火星人以23.19億元營(yíng)收趕超。人追然而，江美從凈利潤(rùn)來(lái)看，大們到底浙江美大2021年6.65億元的差里凈利依然遙遙領(lǐng)先火星人的凈利3.76億元。

　　營(yíng)收超越的背后，我們還看到營(yíng)收增速的義烏外圍車(chē)模兼職上門(mén)【電話(huà)微信1662+044-1662】提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)大不同?；鹦侨送仍鲩L(zhǎng)高達(dá)79.67%增速更快，而浙江美大的營(yíng)收增速顯然低于火星人。

　　火星人是追趕者

　　近兩年，浙江美大和火星人可謂經(jīng)歷數(shù)次交鋒，集成灶行業(yè)一直上演著龍頭之爭(zhēng)。作為第一家集成灶上市公司，浙江美大多年來(lái)一直穩(wěn)居行業(yè)第一，是集成灶公認(rèn)的“帶頭大哥”?；鹦侨艘恢币詠?lái)都處于追趕的角色，距離浙江美大的差距也越來(lái)越小，從2019年開(kāi)始，火星人開(kāi)始提速，美大的增速卻放緩。

　　對(duì)于火星人能夠?qū)崿F(xiàn)追趕并反超美大的原因，筆者做了很多分析，包括渠道經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)理念等。

　　火星人線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)明顯

　　數(shù)據(jù)顯示，火星人2016-2021年間營(yíng)收由3.44億元增長(zhǎng)至23.19億元?；鹦侨酥誀I(yíng)收暴增，筆者認(rèn)為主要來(lái)自其線(xiàn)上渠道的發(fā)力。尤其這兩年受疫情影響，較早布局電商的火星人集成灶銷(xiāo)售在線(xiàn)上更具優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，2015年火星人入駐天貓，2016年入駐京東，如今已經(jīng)連續(xù)7年成為集成灶行業(yè)線(xiàn)上銷(xiāo)量第一。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，火星人線(xiàn)上市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升至23.4%，領(lǐng)先于第二名12.1%。

　　火星人增收不增利

　　得一提的是，雖然火星人的營(yíng)收凈利雙升，但凈利率近幾年卻在持續(xù)下降。2017-2021年，火星人的凈利率分別為23.28%、9.62%、18.10%、17.03%、16.21%，凈利率最低僅9.62%，2021年的凈利率相較2020年下降一個(gè)百分點(diǎn)，相較2017的最高點(diǎn)，相差7個(gè)百分點(diǎn)。而且火星人的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本投入增高，整體毛利率有所下降。2021年火星人毛利率為46.11%，較去年下滑5.47個(gè)百分點(diǎn)，為近五年毛利率最低值。

　　當(dāng)然，毛利率的下降也與成本上漲有直接關(guān)系。2021年，火星人總營(yíng)業(yè)成本為12.5億元，同比上漲59.88%。這里不得不提的是火星人的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在行業(yè)里算是較高的。2021年，火星人銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到5.1億元，同比增加25.68%，銷(xiāo)售費(fèi)用率為21.8%，而同期浙江美大銷(xiāo)售費(fèi)用為2.4億元，不到火星人的50%。

　　綜藝投入是火星人的加分項(xiàng)

　　去年，火星人的高曝光度可以說(shuō)從開(kāi)年持續(xù)至年尾，央視多次報(bào)道，與熱播綜藝《向往的生活》合作，高鐵、抖音、小紅書(shū)、今日頭條等線(xiàn)上線(xiàn)下媒體全覆蓋，品牌傳播范圍十分廣泛。面對(duì)如此高的銷(xiāo)售投入，火星人在調(diào)研會(huì)上解釋稱(chēng)：“銷(xiāo)售費(fèi)用投入是公司戰(zhàn)略落地的手段之一，目前公司的推廣策略沒(méi)有改變，還是將堅(jiān)持‘高投入產(chǎn)出’的策略，提高市場(chǎng)占有率。”

　　對(duì)此有關(guān)人士表示：“這與火星人的整體策略有關(guān)。為了搶奪市場(chǎng)，火星人的營(yíng)銷(xiāo)支出比較大，存在犧牲毛利率換取規(guī)模的情況。”

　　浙江美大線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)明顯

　　反觀(guān)浙江美大，雖然去年火星人在營(yíng)收規(guī)模及增速方面實(shí)現(xiàn)對(duì)浙江美大的反超，但論賺錢(qián)能力火星人卻被浙江美大甩在身后。

　　多年來(lái)，浙江美大的優(yōu)勢(shì)始終在線(xiàn)下渠道。據(jù)了解，浙江美大在全國(guó)已有1900多家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和3800多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)終端。而火星人披露其經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店數(shù)量2000家左右。在線(xiàn)下銷(xiāo)售終端的數(shù)量上的差距明顯。

　　而且浙江美大和火星人對(duì)不同渠道采取的經(jīng)營(yíng)策略也不盡相同。據(jù)了解，浙江美大線(xiàn)下門(mén)店的集成灶產(chǎn)品和線(xiàn)上渠道的集成灶產(chǎn)品存在明顯差異。火星人的產(chǎn)品無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下都是同種規(guī)格，換句話(huà)說(shuō)線(xiàn)上線(xiàn)下的價(jià)格是同步的。要知道一直以來(lái)線(xiàn)下的售價(jià)都是較高的，這從某種程度上也是浙江美大盈利高于火星人的原因所在。

　　浙江美大看重利潤(rùn)非規(guī)模

　　值得一提的是，在年報(bào)中，浙江美大特別提到了智能化，稱(chēng)其是目前集成灶行業(yè)中最具規(guī)模和高度智能化的廚電生產(chǎn)制造企業(yè)，擁有3個(gè)生產(chǎn)基地和3個(gè)行業(yè)內(nèi)高水平的全自動(dòng)高智能化立體倉(cāng)庫(kù)。數(shù)據(jù)顯示，2021年浙江美大通過(guò)持續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，研發(fā)投入同比增加26%達(dá)6839.1萬(wàn)元。對(duì)此浙江美大表示，繼續(xù)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等措施提升利潤(rùn)空間，保持相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)率水平?？梢?jiàn)，浙江美大更加看重利潤(rùn)而非規(guī)模。

　　浙江美大與火星人做為國(guó)內(nèi)知名集成灶品牌，各有優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，從表現(xiàn)上看，浙江美大更勝一籌，火星人的火候還欠一些。當(dāng)然，這種現(xiàn)象還不能言輸贏(yíng)。每個(gè)企業(yè)在不同的發(fā)展階段，都有不同的策略，火星人超越浙江美大或指日可待。

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