華為電視會(huì)便宜嗎？?jī)r(jià)格戰(zhàn)不會(huì)是最終出路
導(dǎo)讀：從榮耀HONOR官方所放出來(lái)的華為會(huì)便海報(bào)中起碼能給我們透露出以下幾點(diǎn)信息：一、榮耀新品與智慧AI相關(guān)；二、電視從產(chǎn)品形態(tài)上與常規(guī)不同；三、格戰(zhàn)武漢外圍電話（電話微信189-4469-7302）武漢外圍外圍上門外圍女真實(shí)可靠快速安排新品有很大可能會(huì)從技術(shù)層面來(lái)打開(kāi)缺口。最終不管最終結(jié)果如何，出路7月15日，華為會(huì)便是電視我們值得期待的一個(gè)日子。
無(wú)論是格戰(zhàn)華為品牌，還是最終榮耀品牌，現(xiàn)在彩電業(yè)界幾乎已經(jīng)承認(rèn)，出路華為不會(huì)放過(guò)十一大戲，華為會(huì)便華為系彩電不會(huì)缺席秋季市場(chǎng)。電視甚至，格戰(zhàn)現(xiàn)在業(yè)內(nèi)對(duì)華為彩電的最終配置都已經(jīng)不在關(guān)心，關(guān)注的出路焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了“最終”的價(jià)格上。
關(guān)于價(jià)格，大屏君看到華為彩電遭遇了空前的輿論分歧：一方面的人認(rèn)為，華為不會(huì)走低價(jià)格的路線，不會(huì)成為樂(lè)視第二，或者小米第二，華為會(huì)樹(shù)立一個(gè)不同的、概念性的武漢外圍電話（電話微信189-4469-7302）武漢外圍外圍上門外圍女真實(shí)可靠快速安排大屏生態(tài)形象，超脫彩電的傳統(tǒng)價(jià)值維度——這也符合此前華為余承東所講，不做“傳統(tǒng)家電”的承諾。
另一方面，很多分析也認(rèn)為華為電視不會(huì)“免俗”——因?yàn)椴孰娙Φ乃行缕放疲ɑ钪模懒说模o(wú)一例外都打了價(jià)格牌。分析人士認(rèn)為，華為缺乏電視系統(tǒng)性的技術(shù)積累、也缺乏市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，低價(jià)格入市是快速搶占份額的最佳手段。且如果華為系的目標(biāo)是智能生態(tài)入口，那么份額還是蠻重要的價(jià)值點(diǎn)！
對(duì)于以上兩種觀點(diǎn)，大屏君絕對(duì)認(rèn)為“都有完美邏輯”。但是，華為顯然不可能以“新手”的地位，同時(shí)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)高度差異化的彩電策略產(chǎn)品線。所以，現(xiàn)實(shí)最苛刻的問(wèn)題在于，華為彩電必然是以上兩種觀點(diǎn)之一。那么，究竟哪一個(gè)會(huì)更接近“華為”的真實(shí)戰(zhàn)略呢？
價(jià)格戰(zhàn)，道路不再是狹路相逢勇者勝
與7月10日，華為榮耀電視最新的消息（榮耀總裁趙明曬出了一張疑似與電視有關(guān)的照片）暴露幾乎同時(shí)，小米公布了另一個(gè)“大”數(shù)據(jù)：小米電視4A 32英寸版本銷量超過(guò)260萬(wàn)臺(tái)。據(jù)說(shuō)這是首個(gè)單一型號(hào)過(guò)200萬(wàn)的國(guó)內(nèi)彩電產(chǎn)品。大屏君認(rèn)為，這個(gè)數(shù)據(jù)至少有兩個(gè)意義：
第一， 價(jià)格戰(zhàn)依然能撬動(dòng)銷量——畢竟2018年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全年32英寸彩電銷量也就七百多萬(wàn)臺(tái)。260萬(wàn)單一型號(hào)成績(jī)，尤其是對(duì)于小米這樣一個(gè)新品牌，缺乏線下渠道的品牌，絕對(duì)是“大”數(shù)據(jù)了。
第二， 低價(jià)32英寸電視不是小米一個(gè)，新秀小米如何突圍的呢？答案是粉絲。也就是說(shuō)，到底是低價(jià)因素占據(jù)了小米4A 32寸產(chǎn)品成功的主要支撐地位，還是小米粉絲圈更具有號(hào)召力呢？——至少，單純低價(jià)不在靈光，是必然的結(jié)論。否則，那么多低價(jià)型號(hào)，為何是小米奪魁呢！
事實(shí)上，大屏君注意到這樣的一組數(shù)據(jù)：618年中“低價(jià)大促”，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，促銷周期（19W22-W25）國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)零售量252萬(wàn)臺(tái)，同比下降3.5%；零售額55億元，同比下降12.8%。價(jià)格下跌遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷量下跌，火爆的促銷節(jié)都不能“挽救”市場(chǎng)頹勢(shì)。在低價(jià)格段，2000元以下產(chǎn)品線上，已經(jīng)“大堵車”！——價(jià)格更低，量能卻也更低。
因此，無(wú)論是面對(duì)小米這種價(jià)格之王，并附帶粉絲光環(huán)的品牌競(jìng)爭(zhēng)；還是從目前低價(jià)格產(chǎn)品、價(jià)格戰(zhàn)大路上的大堵車看，華為系的新彩電，都不宜“一上來(lái)就跳進(jìn)這鍋東北亂燉”之中。大屏君覺(jué)得，價(jià)格深坑的混水，遠(yuǎn)要比所謂技術(shù)儲(chǔ)備、基礎(chǔ)營(yíng)銷體系上華為的“新手”狀態(tài)，更為可怕！
品質(zhì)戰(zhàn)，能上手的品牌都在“血拼”
在華為電視最新“密聞”之前，國(guó)內(nèi)彩電業(yè)的大佬創(chuàng)維和海信也在進(jìn)行大布局：
7月8日海信發(fā)布全球首款疊屏電視，號(hào)稱比索尼還貴；7月9日創(chuàng)維推出OLED電視的新低價(jià)，宣布OLED次世代技術(shù)進(jìn)入普及時(shí)代，并與疊屏和普通LED-LCD電視現(xiàn)場(chǎng)PK——大屏君先不論，這些不同技術(shù)的產(chǎn)品到底誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣：這些較量之中更多體現(xiàn)的是本土彩電品牌“正在加速高端化”的趨勢(shì)。
幾乎同時(shí)，大屏君也注意到國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心世界發(fā)展研究所前副所長(zhǎng)丁一凡公開(kāi)批評(píng)，“把最好的商品賣到國(guó)外去，有些企業(yè)家怕是失算了”。丁一凡指出，“在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)、國(guó)內(nèi)消費(fèi)迅速成長(zhǎng)起來(lái)的階段，國(guó)內(nèi)廠商更要多照顧國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的心理……當(dāng)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為全球最大的市場(chǎng)時(shí)，失去市場(chǎng)信任對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能就會(huì)是致命損失。”
無(wú)獨(dú)有偶，創(chuàng)維在今年春季的互聯(lián)網(wǎng)品牌酷開(kāi)新品發(fā)布會(huì)上，發(fā)出“靈魂三問(wèn)”：“超低配置，就是性價(jià)比的真相”“小而不快，低價(jià)電視理所應(yīng)當(dāng)？”“糟糕外觀，便宜價(jià)格不該看爽？”
對(duì)于這些變化，大屏君覺(jué)得，彩電市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入嶄新的“階段”，是告別低水平、重復(fù)的價(jià)格戰(zhàn)的階段：努力追求高端突破是所有品牌的希望所在，華為系也不會(huì)例外。且在7月10日蹭熱度，華為榮耀是不是就是在說(shuō)他要對(duì)表的就是“7月8日和9日，海信創(chuàng)維的新旗艦”呢！
需求變了，彩電會(huì)成為“二元”市場(chǎng)產(chǎn)品嗎
進(jìn)入2019年以來(lái)，大屏君對(duì)國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)的觀察，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：彩電大廠不斷提及90后的新消費(fèi)觀，提及品牌年輕化。
因?yàn)椋?019年，或者2020年，90后人群的采購(gòu)與“當(dāng)家作主”就要占到彩電市場(chǎng)消費(fèi)的50%了。一方面是，人口年齡的自然變化，加強(qiáng)了90后的話語(yǔ)權(quán)；另一方面，更有特殊的歷史性和技術(shù)性因素：第一，90后是真正的消費(fèi)主義一代，這是整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換；第二，彩電的日益科技化，從單純顯示變成智能AI，這讓大齡人群加速告別彩電采購(gòu)的決策陣地。
大屏君當(dāng)然承認(rèn)，很長(zhǎng)的歷史時(shí)間中，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“物美價(jià)廉”格外重視，市場(chǎng)也處于“賣方主導(dǎo)”。但是，這種格局已經(jīng)轉(zhuǎn)變：首先，國(guó)內(nèi)不僅是彩電的全球主要制造基地，也已經(jīng)成為彩電面板的最大制造基地之一，市場(chǎng)絕對(duì)是“買方”主導(dǎo)；第二，主流彩電的價(jià)格基本就是“月工資”，甚至北上廣還不及“月房租”，彩電采購(gòu)價(jià)格敏感度下降很多；第三，彩電不僅是“供給數(shù)量過(guò)剩”，也面臨技術(shù)過(guò)剩的問(wèn)題——很多3年前的型號(hào)依然活躍在市場(chǎng)上，技術(shù)過(guò)剩意味著“普通需求”很容易被滿足……
這些行業(yè)變化，與90后人群的消費(fèi)文化的變化和年輕一代成為市場(chǎng)主導(dǎo)的“結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化”，共同支撐彩電市場(chǎng)“需求端”的新趨勢(shì)：大屏君覺(jué)得，這個(gè)新趨勢(shì)包括三個(gè)含義。首先是，低質(zhì)產(chǎn)品一定會(huì)被淘汰，價(jià)格便宜也沒(méi)有用。第二是，科技化和AI時(shí)代的生態(tài)化，必然引起粉絲效應(yīng)、周邊設(shè)備的整合應(yīng)用需求。第三是，市場(chǎng)的二元分化，即形成高端需求與普及性需求兩個(gè)層次鮮明的市場(chǎng)。
這種彩電行業(yè)的二元市場(chǎng)分化在PC顯示器，智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)有先例：PC顯示器分成一般的大路貨，雖然價(jià)格便宜，但質(zhì)量也剛剛的；同時(shí)也有一部分電競(jìng)顯示器，充分追求高技術(shù)等級(jí)、高體驗(yàn)效能。智能手機(jī)也是如此，千元機(jī)的普及地位；與3000元上下，乃至更高價(jià)格，如蘋果那種的“身份機(jī)”都廣泛存在。
如果按照大屏君對(duì)彩電需求這樣一個(gè)“二元”分類，實(shí)際上彩電行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有“低價(jià)血拼”市場(chǎng)：如千元手機(jī)，拼的依然是品質(zhì)、性能、速度、黑科技，而不是簡(jiǎn)單計(jì)較價(jià)格更低。所以，華為系的彩電會(huì)走低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)的路線——這一假設(shè)的前提已經(jīng)不復(fù)存在：未來(lái)的彩電是沒(méi)有低價(jià)格為王的空間的。小米低價(jià)戰(zhàn)略成功，來(lái)源于粉絲文化和生態(tài)的支撐，而非全靠低價(jià)。
“或者是大眾型的普及產(chǎn)品；或者是高端產(chǎn)品、乃至身份型的產(chǎn)品。”未來(lái)彩電無(wú)外乎這兩種選擇。但是不管哪一個(gè)，都離不開(kāi)科技形象，離不開(kāi)生態(tài)體系，離不開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的主流規(guī)律。大屏君覺(jué)得，海信、創(chuàng)維的夏季新品已經(jīng)說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。除此之外更多的解釋也就是廢話了。那么華為如何選擇呢？從榮耀HONOR官方所放出來(lái)的海報(bào)中起碼能給我們透露出以下幾點(diǎn)信息：一、榮耀新品與智慧AI相關(guān)；二、從產(chǎn)品形態(tài)上與常規(guī)不同；三、新品有很大可能會(huì)從技術(shù)層面來(lái)打開(kāi)缺口。不管最終結(jié)果如何，7月15日，是我們值得期待的一個(gè)日子。
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