家電業的新考題:降價不賺錢、不降又賣不動!
接下來,業的又賣市場上一大批家電經銷商,新考天津河西(約炮)美女yp全套vx《192-1819-1410》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達要學會熬,題降更要懂得熬。賺錢當然不是不降不動讓大家直接“躺平”,而是家電聚集更多的智慧、整合更多的業的又賣資源,瞄準有用的新考用戶,展開精準式營銷,題降將有限資源花在刀刃上,賺錢多渠道、不降不動多層次引流獲客。家電
一大批鄉鎮市場上的業的又賣京東、天貓加盟店的新考店主,以及一大批海爾、美的、格力、海信等品牌專賣店的老板,最近一段時間突然陷入比過去3年還要難過的焦慮綜合癥之中。
原因很簡單,天津河西(約炮)美女yp全套vx《192-1819-1410》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達就是貨賣不動了。但,如果全行業都降價,家電就能賣得動嗎?這還是一個未知數。一批經銷商提出的“降價清貨”建議,其實也面臨著兩難的境地:一,無論是企業,還是商家,自身原本的家電經營利潤已經稀薄,再降價就面臨著沒錢可賺的境地,虧損不可避免;二是,如果大家都在降價搶市場、搶用戶,結果一定是新一輪價格內卷,家家降價基本上就等于沒降價。
也就是說家電的降價拋貨,讓家電廠商面臨的風險是一致的:貨不一定能賣得出去,而且還要面臨利潤損失的局面。這就是典型的“偷雞不成蝕把米”游戲,肯定不會獲得主要家電企業和商家的認同并支持。但是,接下來,一些家電企業階段性,或者突襲性的降價促銷搶單,概率還是存在的。主要就是強調“降價突襲、打完就撤”,但一般會選擇重點的節點,比如十一、雙十一,或者元春促銷等等。
目前產業更大的困惑在于,如果主要家電廠商不愿意采取規模性、集體性的“以價換量”。那么,終端市場上的眾多商家老板、店主們,又能怎么辦?難道只能選擇等待和煎熬。答案是否定的。家電圈認為,煎熬的背后,不是等待、死守,而是順勢而為、積極應對,甚至主動出擊。
第一,從坐商向行商、跑商的轉型,家電企業在家電行業提出來這個方向和目標,已經不少于10年時間,而最近5年來一大批家電企業無論是大會小會,無論是培訓和座談會,都在強調和突出一個方向,希望經銷商不要天天呆在店里等客上門,也不是天天手機上竄貨倒貨,而是要去人更多的地方搞活動、搞推廣。
拋開疫情因素不說,最近幾年來真正將坐商變成行商和跑商的經銷商,有多少?大家心里很清楚:絕對沒有五成。大部分經銷商還是繼續著過去的慣性發展模式,還有一部分經銷商跑了幾次沒有生意就放棄了,只有少數經銷商真正堅持將行商、跑商落地,不管經營規模是千萬大商還是百萬小商,放平心態就是一個“賣家電”的生意人,必須要找到更多買家電的用戶、企業和單位。
目前,眾多賣家電的老板們,跟過去相比,可以拓展的渠道實在是太多了。比如說,當地的家裝公司、有影響力的家裝設計師,以及當地的社區團購平臺,當地的社區帶貨達人等,都需要老板親自去跑,而不是交給手下的業務員。除此之外,還有當地的工廠、企事業單位員工內購會、團購會等專項活動,是不是可以洽談和對接?
說白了,現在家電市場的終端出貨低迷,除了消費購買力下降的原因之外,還有更重要的原因,就是家電出貨的渠道“五花八門”,你不上門去找別人對接,別人就會到處“倒貨、竄貨”搶了你的用戶。
第二,除了少數年景,市場和消費的機會是等出來的,超過八成以上的市場機會,就是家電廠商聯手干出來、挖出來的。特別是常年戰斗在一線市場上的經銷商群體,大家心里都非常清楚一點,沒有成熟的市場等著你來收割,只有你主動去培育、發掘眾多存在多年的市場機會和用戶需求。
現在,對于家電產業來說,不要想著什么新品類、新財富、新消費、新商機,就是一個主旋律:瞄準一代又一代的用戶和多變的需求,為他們提供最合適的產品、服務,解決他們的痛點。如果能創造更多的價值利益點、驚喜點,那就更好。所以,決定不同家電廠商規模實力和盈利水平的差異,就在于市場營銷團隊的執行力、行動力,以及耐力。
面對家電一線市場和眾多用戶的爭奪,從來沒有什么捷徑和高招,只有持續不斷的辛苦付出,堅持不懈的投入。特別是對于一些20年、30年的老商家們,千萬不要“自以為是”,認為有點錢就可以牛氣一點,有點錢就可以傲嬌,就可以指揮別人干活,自己天天躺平了。
越是困難,所有家電經銷商老板們,不管你身價上億,還是數千萬,這個時候你的責任最大,必須要帶頭沖刺在一線搶訂單。那些苦活、累活、難活,特別是很多業務員有畏難情緒不愿意干的活,老板都要沖在一線,親自談業務、親自搞定客戶,樹桿標更要激發團隊的信心與斗志。如果經銷商的老板們,天天無所事事,除了抱怨就是指責,那這個團隊就趁早解散吧。
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