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時(shí)間:2025-12-10 14:12:53 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 編輯:綜合
【家電資訊-家電新聞 - 營(yíng)銷視野,作者:編輯】市場(chǎng)規(guī)律就像潮汐,于逆行者是洪流,對(duì)弄潮者來(lái)說(shuō)卻是升力。這幾年,家電行業(yè)承壓前行,但在用戶需求升級(jí)且多變、外部環(huán)境不斷變化等“新挑戰(zhàn)&rdq 南京秦淮上課工作室(品茶喝茶)vx《189-4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)
市場(chǎng)規(guī)律就像潮汐,增長(zhǎng)專賣增長(zhǎng)于逆行者是店延南京秦淮上課工作室(品茶喝茶)vx《189-4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)洪流,對(duì)弄潮者來(lái)說(shuō)卻是續(xù)兩升力。這幾年,位數(shù)家電行業(yè)承壓前行,沖刺但在用戶需求升級(jí)且多變、千億外部環(huán)境不斷變化等“新挑戰(zhàn)”之下,逆勢(shì)懂得順勢(shì)而為的增長(zhǎng)專賣增長(zhǎng)企業(yè)正迎來(lái)“新機(jī)遇”。
12月20日,店延在2024年海爾專賣店27周年慶典暨“旺年開(kāi)門紅”啟動(dòng)大會(huì)上,續(xù)兩海爾專賣店披露了2023年市場(chǎng)業(yè)績(jī):逆勢(shì)增長(zhǎng)15.7%,位數(shù)延續(xù)兩位數(shù)增長(zhǎng)。沖刺同時(shí),千億海爾專賣店還公布了2024年度“沖刺千億”的逆勢(shì)零售目標(biāo)。
海爾專賣店的亮眼成績(jī)單,一方面來(lái)自2023年在門店覆蓋面、多品牌矩陣和數(shù)字化升級(jí)上的協(xié)同突破,另一方面則源于對(duì)2024年觸點(diǎn)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、能力創(chuàng)新、南京秦淮上課工作室(品茶喝茶)vx《189-4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)政企創(chuàng)新這“5大創(chuàng)新路徑”的模式自信。這些,既是撐起海爾專賣店的“向上力量”,也是線下實(shí)體門店的價(jià)值和能力所在。
2023逆勢(shì)增長(zhǎng):3大升級(jí)創(chuàng)用戶最佳體驗(yàn)
一直以來(lái),海爾專賣店“好鄰居天天見(jiàn)”的品牌理念深入人心。與此同時(shí),海爾專賣店也在不斷進(jìn)化、加速迭代,只為給各類用戶創(chuàng)造最佳體驗(yàn),這也是其能夠連續(xù)多年增長(zhǎng)的原因。
那么,2023年海爾專賣店又是怎么做用戶最佳體驗(yàn)的?主要在于三個(gè)方面:無(wú)處不在的門店覆蓋緊貼用戶、最完整的4+1品牌矩陣滿足用戶、全流程數(shù)字化升級(jí)高效經(jīng)營(yíng)用戶。
首先,海爾專賣店通過(guò)無(wú)處不在的門店實(shí)現(xiàn)了線上、線下全覆蓋,離用戶越來(lái)越近。目前,海爾專賣店已在全國(guó)布局了3W+門店,在傳統(tǒng)電商基礎(chǔ)上,積極探索抖音、快手、小紅書(shū)等新媒體機(jī)會(huì),并實(shí)現(xiàn)線下Shopping Mall、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等商圈的持續(xù)覆蓋,真正做到了“有用戶的地方就有海爾專賣店”。正是這種始終緊貼用戶的門店布局,帶動(dòng)了用戶群體的廣泛覆蓋。
其次,海爾專賣店里不只賣家電,還能基于完整的4+1品牌矩陣為用戶定制全屋全場(chǎng)景解決方案。其中,“4”是指斐雪派克、卡薩帝、海爾、Leader這4大高端品牌,“1”是指智慧家庭場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)。4大品牌個(gè)性鮮明,能滿足精英、年輕等各類人群需求,還能通過(guò)三翼鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自由搭配、場(chǎng)景量身定制,成為用戶追求智慧美好生活的首選。這意味著,在海爾專賣店,用戶“一步到位”一站式收獲美好生活的專屬定制。
其三,海爾專賣店每個(gè)門店都實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化升級(jí)。用戶打開(kāi)手機(jī)就能了解和感受智慧場(chǎng)景的便捷貼心,也可以隨時(shí)預(yù)約、線上下單,海爾專賣店會(huì)智能匹配最近的貨源、服務(wù)兵來(lái)一體化送裝。如果用戶想要定制全屋智慧方案,上傳基本資料后,設(shè)計(jì)師就能根據(jù)所在小區(qū)的戶型圖快速設(shè)計(jì)整體方案,還能通過(guò)VR模擬實(shí)裝體驗(yàn),所見(jiàn)即所得。面對(duì)不斷升級(jí)的用戶需求和快速變化的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),來(lái)自數(shù)字化賦能讓海爾專賣店可以實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)滿足需求,更創(chuàng)造新的用戶價(jià)值。
2024目標(biāo)千億:5大創(chuàng)新全面提效
在新的時(shí)代語(yǔ)境之下,用戶需求、消費(fèi)習(xí)慣持續(xù)變化,對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值、用戶價(jià)值、經(jīng)營(yíng)價(jià)值的創(chuàng)造提出了更高的要求,同樣也帶來(lái)了嶄新的機(jī)遇和增量空間。
目前來(lái)看,在家電產(chǎn)業(yè)線上線下渠道融合發(fā)展、實(shí)體店與網(wǎng)店一體化騰飛的通道中,海爾專賣店也進(jìn)入了“穩(wěn)中求進(jìn)、持續(xù)增長(zhǎng)”的上行區(qū)間。不過(guò)其2024年沖刺“千億目標(biāo)”的信心和底氣,不止來(lái)自于蒸蒸日上的市場(chǎng)增量,更源于戰(zhàn)略上的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和模式上的創(chuàng)新引領(lǐng)。
“2024年,我們將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)內(nèi)部效率提升和客戶、用戶體驗(yàn)升級(jí)。”海爾智家副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐萌表示,海爾智家明年將從觸點(diǎn)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、能力創(chuàng)新和政企創(chuàng)新的“5大創(chuàng)新路徑”切入,為海爾專賣店保障賦能。
觸點(diǎn)創(chuàng)新的目的,是保證每一家門店都出現(xiàn)在“用戶需要的地方”。海爾專賣店全域觸達(dá),能夠針對(duì)于不同的區(qū)域、商圈和人群來(lái)規(guī)劃不同的布局策略。
產(chǎn)品創(chuàng)新的核心,是讓用戶和客戶一起決定做什么、賣什么。也就是說(shuō),專賣店可以根據(jù)市場(chǎng)的需求,來(lái)讓工廠按需專線生產(chǎn)。這樣一來(lái),不僅用戶得到了適合的產(chǎn)品,海爾專賣店也實(shí)現(xiàn)了效率的升級(jí)。
營(yíng)銷創(chuàng)新在于海爾專賣店將進(jìn)一步加強(qiáng)新媒體渠道的傳播和觸達(dá),實(shí)現(xiàn)新媒體門店200億目標(biāo),構(gòu)建千萬(wàn)級(jí)賬號(hào)矩陣;能力創(chuàng)新的重點(diǎn),是打通企業(yè)服務(wù)和客戶經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)體系,實(shí)現(xiàn)更好的配合協(xié)作;政企創(chuàng)新的關(guān)鍵,是實(shí)現(xiàn)政企平臺(tái)由1.0“商機(jī)賦能平臺(tái)”向2.0“用戶直連+模式創(chuàng)新”升級(jí),進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)權(quán)重,拓寬客戶的經(jīng)營(yíng)主場(chǎng)。
持續(xù)引領(lǐng)背后:數(shù)字化中臺(tái)是核心支撐
隨著用戶需求、國(guó)家政策和行業(yè)環(huán)境的變化,數(shù)字化已經(jīng)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型、長(zhǎng)線發(fā)展的必答題。同樣,海爾專賣店打造的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)平臺(tái),不僅支撐起了海爾專賣店過(guò)去的增長(zhǎng),也將成為未來(lái)解決發(fā)展頑疾、實(shí)現(xiàn)效率突破、提升變現(xiàn)能力、保證可持續(xù)發(fā)展的重中之重。
專賣店經(jīng)營(yíng)的核心有兩點(diǎn):“用戶最佳體驗(yàn)”和“客戶最高效率”。
為了保證用戶全鏈路最佳體驗(yàn),海爾專賣店通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了線上線下一體化。以前,用戶只有到店才知道自己需要什么,而今,海爾專賣店通過(guò)線上線下多端口交互,可根據(jù)用戶習(xí)慣和需求精準(zhǔn)推送種草;如果用戶需要,可以直接在線下單,也可預(yù)約到店體驗(yàn);購(gòu)買時(shí),產(chǎn)品價(jià)格、權(quán)益均透明可視,保證所見(jiàn)即所得、所得即所享;下單后,用戶從配貨、發(fā)貨、物流全流程可實(shí)時(shí)查詢;等送裝一體完成后,用戶即可享受智慧便捷,還能在線評(píng)價(jià)服務(wù)過(guò)程和分享使用體驗(yàn)。
為了確保客戶經(jīng)營(yíng)最高效率,海爾專賣店通過(guò)業(yè)務(wù)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)了全流程提質(zhì)提效。通過(guò)數(shù)字化,海爾專賣店可以把經(jīng)營(yíng)效率低的點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)重構(gòu)。另外,其還實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)管理上的全流程再造;最后,是拉通了后臺(tái)周轉(zhuǎn)的流程……可以說(shuō),通過(guò)全流程節(jié)點(diǎn)的數(shù)字化、數(shù)據(jù)化,讓專賣店經(jīng)營(yíng)的效率效益和增量空間大大提升。
立足不同的時(shí)代背景和發(fā)展階段,海尓專賣店也會(huì)呈現(xiàn)出多樣化的企業(yè)性格——有逆勢(shì)突圍的韌性、有持續(xù)增長(zhǎng)的穩(wěn)練、有數(shù)字轉(zhuǎn)型的果敢、更有沖刺千億的自信。歸根結(jié)底,在于行業(yè)環(huán)境和用戶需求的變化從未止息,海爾專賣店之所以能夠穿越周期、持續(xù)引領(lǐng),正是因?yàn)榫邆淞诉@種應(yīng)時(shí)而變、順勢(shì)而為的能力。
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