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劉強(qiáng)東出招，用拼多多的方式打敗拼多多

發(fā)布時間：2025-11-25 00:40:07 來源：桑間濮上網(wǎng) 作者：知識

　　有京東內(nèi)部人士透露，東出多的打敗多集團(tuán)內(nèi)部正在進(jìn)行“低價心智專項行動”，招用南京外圍（外圍上門）外圍預(yù)約（電話微信180-4582-8235）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付款在成本、拼多拼多效率、劉強(qiáng)商品、東出多的打敗多價格、招用服務(wù)這五要素中，拼多拼多“成本”被放在了首位。劉強(qiáng)

　　2019年，東出多的打敗多拼多多正式啟動“百億補(bǔ)貼”項目，招用iPhone、拼多拼多戴森等大牌產(chǎn)品幾乎是劉強(qiáng)“全網(wǎng)最低價”，一時間在整個電商行業(yè)引起轟動，東出多的打敗多憑借此招，招用也成功幫助拼多多殺入五環(huán)內(nèi)市場。

　　不過，因為擾動了品牌的價格渠道，拼多多也因此與不少品牌交惡，但在價格轟炸之后，“百億補(bǔ)貼”似乎也變成了拼多多最為依賴的殺手锏。

　　一晃五年，京東也欲用拼多多的南京外圍（外圍上門）外圍預(yù)約（電話微信180-4582-8235）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付款方式打敗拼多多。據(jù)媒體報道稱，京東將于3月8日正式上線“百億補(bǔ)貼”頻道，該頻道將于京東app內(nèi)擁有一級入口。自劉強(qiáng)東回歸之后，其曾多次表示要“重拾低價策略”，如今“百億補(bǔ)貼”的推出，是否也意味著京東要“卷起來”了呢?

　　“百億補(bǔ)貼”成日常

　　在京東正式將“百億補(bǔ)貼”升級為APP一級入口之前，此前京東也曾上線過類似的“補(bǔ)貼活動”，比如在6·18或者11.11等大促期間推出“京東秒殺”子頻道，只是跟“京東秒殺”相比，“百億補(bǔ)貼”從“大促”模式變成了“日銷”模式，優(yōu)惠力度和覆蓋范圍也更大。

　　據(jù)京東內(nèi)部人士透露，除了3C等京東傳統(tǒng)優(yōu)勢品類之外，其它自營產(chǎn)品以及第三方網(wǎng)店也會加入“百億補(bǔ)貼”陣營。更重要的是，京東后臺或?qū)⒃O(shè)置“雙倍賠付”機(jī)制，類似拼多多的“買貴必賠”，將低價落到實處。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東升級“百億補(bǔ)貼”項目并不意外，畢竟自劉強(qiáng)東在去年底回歸京東以后，“低價”已經(jīng)成為其在多場演講中的關(guān)鍵字。

　　去年“雙11”過后，劉強(qiáng)東在一次內(nèi)部講話中表示，“低價是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器。” 此外，劉強(qiáng)東還在高管培訓(xùn)會上強(qiáng)調(diào)自己當(dāng)年是如何打勝仗的，打贏當(dāng)當(dāng)和蘇寧，關(guān)鍵都在于“價格”。

　　《中國企業(yè)家》曾報道，自劉強(qiáng)東強(qiáng)勢回歸之后，京東的核心業(yè)務(wù)方向明顯有所改變。有京東內(nèi)部人士透露，集團(tuán)內(nèi)部正在進(jìn)行“低價心智專項行動”，在成本、效率、商品、價格、服務(wù)這五要素中，“成本”被放在了首位。

　　事實上，劉強(qiáng)東如此著急“改變”并非沒有道理，如今談及“高性價比”的電商平臺，大多消費(fèi)者第一時間會想到短視頻直播間的低價產(chǎn)品，拼多多的一塊錢包郵，卻鮮少能想起京東的。

　　但在線上電商平臺仍未成熟的2012年，京東可是靠“價格戰(zhàn)”打響名頭的。彼時，國美、蘇寧仍是家電行業(yè)的巨頭，京東想要分食線上家電市場，劉強(qiáng)東直接在社交平臺發(fā)文表示，“京東商城所有大家電將在未來三年內(nèi)保持零毛利，并保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”。

　　京東當(dāng)年的這一招“價格戰(zhàn)”非常巧妙，家電品類對于京東而言，不過是極小的一個細(xì)分板塊，但卻是蘇寧的基本盤，京東可以犧牲家電的利潤，蘇寧卻不能，加上京東當(dāng)時背后有多個機(jī)構(gòu)的支持，子彈充足的京東也借此打開了“大家電也能網(wǎng)購”的心智。

　　不過另一方面，劉強(qiáng)東也確實能洞察用戶需求，對于為何要開打“價格戰(zhàn)”，其曾在社交平臺表示，“蘇寧大家電的毛利率高達(dá)25%，京東只加150元就可以賣”。犧牲掉一部分利潤，就能拿下極為龐大的用戶規(guī)模，這一筆交易于劉強(qiáng)東而言并不虧。

　　從拼價格到拼品質(zhì)

　　盡管京東不缺少打價格戰(zhàn)的經(jīng)驗，但鏖戰(zhàn)蘇寧國美，這畢竟也是十年前的事情了，消費(fèi)者不會回顧往昔，只會關(guān)注當(dāng)下。事實上，京東這些年確實“越來越貴”了。

　　在京東發(fā)展初期，由于平臺在3C領(lǐng)域供應(yīng)鏈中有著很強(qiáng)的議價能力和賬期能力，京東一直保持著“高性價比3C”的定位，也讓京東能區(qū)別于阿里、蘇寧等電商平臺，一直保持著獨(dú)立的定位。

　　但隨著京東規(guī)模的不斷擴(kuò)張，京東開始把更多的重心放在服務(wù)上，希望用“高質(zhì)”代替“低價”。考慮京東是以3C產(chǎn)品起家，3C產(chǎn)品的零售價高、專業(yè)性更強(qiáng)，京東進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、服務(wù)等形象，確實也跟平臺的調(diào)性更為相符，也能更容易達(dá)到盈利平衡點(diǎn)。

　　但這顯然沒能讓劉強(qiáng)東滿意，他親自發(fā)郵件給各高管，批評他們“夜郎自大”。據(jù)悉劉強(qiáng)東曾在內(nèi)部講話中曾舉了一個例子，稱自己在意大利一個小島，通過友商平臺可以買到9塊錢的電燈，但在京東平臺，最便宜的電燈仍要50塊。

　　從銷售數(shù)據(jù)來看，和電商新勢力比起來，京東近些年也明顯感受到了壓力。去年“雙11”期間，快手訂單量同比增長超515%;抖音商城交易額同比增長629.9%，而京東則只公布了部分銷售平臺，但從過去幾年的發(fā)展來看，銷售增速明顯有所放緩。

　　另據(jù)京東2022年半年報顯示，年度活躍用戶數(shù)同比增速也降至9.2%，是近兩年以來的“低谷區(qū)間”。線上市場正被其它平臺分吃，用戶流失情況也在加劇，這或許也是劉強(qiáng)東著急回歸的原因。

　　目標(biāo)仍在下沉市場

　　隨著京東“百億補(bǔ)貼”的升級上線，不少用戶也開始期待，京東是否要重復(fù)當(dāng)年“拳打蘇寧，腳踢當(dāng)當(dāng)”的壯舉?目前來看，京東徹底向“低價”轉(zhuǎn)型的概率并不大。

　　一方面，劉強(qiáng)東再次強(qiáng)調(diào)“低價戰(zhàn)略”，是有的放矢，“低價”不是劉強(qiáng)東一個人的意志，而是市場整體需求決定的。

　　據(jù)麥肯錫和貝恩近期發(fā)布的消費(fèi)者調(diào)研報告顯示，消費(fèi)者明顯降低了購物頻率，并比從前更加積極的尋找折扣和促銷。去年前三季度消費(fèi)品市場的銷量同比增長5.9%，但平均售價下降2.1%，消費(fèi)市場明顯正在進(jìn)入新一輪的“低價周期”。

　　另一方面，下沉市場明顯已經(jīng)成為新一輪“擴(kuò)大內(nèi)需”的出口。去年以來，相關(guān)部門發(fā)布了“擴(kuò)內(nèi)需”相關(guān)戰(zhàn)略，里面就提到了家電下鄉(xiāng)、綠色產(chǎn)品下鄉(xiāng)等關(guān)鍵字，這也意味著下沉市場將比一二線城市更容易爆發(fā)新一輪的消費(fèi)需求。

　　但是，京東重拾“低價”這一核心，但這也并不意味著京東要丟掉“品質(zhì)”這一關(guān)鍵字。“低價戰(zhàn)略”會在不同消費(fèi)周期存在一定的合理性，但不能僅用“降價”來吸引消費(fèi)者，幾乎沒有平臺能單純依靠“燒錢”走到最后。

　　誠然，拼多多依靠“低價策略”，僅用了5年就迎來了第一個盈利季度，而京東則花了12年才開始走向盈利。但這一方面是因為拼多多是踩在前輩的肩膀之上，所面向的已經(jīng)是一個非常成熟的電商市場，而這都是阿里、京東等平臺以真金白銀打下來的基礎(chǔ)。

　　另一方面，由于用戶群體、經(jīng)營模式不同，龐大的京東帝國不能僅依靠“低價戰(zhàn)略”活下去，因為京東一直在做一些“難而正確的事情”，比如提高供應(yīng)鏈效率、鄉(xiāng)村振興計劃等。

　　在創(chuàng)業(yè)的第20個年頭，京東或許需要回歸“初心”，但這份初心絕不只是“低價”，合理的盈利平衡點(diǎn)，或許才能保證京東能行得更正，走得更遠(yuǎn)。

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