10月15日上午舉行的流媒體網(wǎng)深圳論道主題論壇：“+法論道，打造融合智慧家庭路”，+法匯聚產(chǎn)業(yè)鏈各方，國(guó)廣探討家庭的東方智慧化道路，尋求產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇。
在會(huì)上，國(guó)廣東方網(wǎng)絡(luò)(北京)有限公司副總經(jīng)理朱力發(fā)表了題為《打造智慧家庭生態(tài)圈 CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視的互聯(lián)網(wǎng)“+法”》的演講，以下為演講全文(現(xiàn)場(chǎng)速記)：
尊敬的各位來(lái)賓：
大家好!非常榮幸今天能夠在這里跟大家分享國(guó)廣東方對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的一些看法，也希望在這里給大家介紹一下國(guó)廣東方布局互聯(lián)網(wǎng)電視的戰(zhàn)略。
在過(guò)去的一年里，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了很大的改變。以往大家應(yīng)該都是單兵作戰(zhàn)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)市場(chǎng)空間足夠大，而且那時(shí)候的政策監(jiān)管，相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較寬松。在這個(gè)行業(yè)里的企業(yè)，靠產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)，都能在這個(gè)行業(yè)中占據(jù)自己的一定市場(chǎng)份額。但是在過(guò)去的一年里，整個(gè)OTT行業(yè)的成都郫都區(qū)外圍女（薇WhatsApp+189-4143）提供全國(guó)外圍女上門(mén)、伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，學(xué)生上門(mén)預(yù)約服務(wù) 同城30分鐘內(nèi)到達(dá) 面到付款競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了很大的改變，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，而且整個(gè)政策監(jiān)管也逐步收緊，很多企業(yè)很難通過(guò)單打獨(dú)斗的方式在這個(gè)行業(yè)中獲取自己的機(jī)會(huì)。大家更多的是集中在牌照方的周圍，以牌照為核心，通過(guò)牌照去整合整個(gè)行業(yè)的各方資源，形成一種行業(yè)的聯(lián)合體的形態(tài)，變?cè)瓉?lái)的單兵作戰(zhàn)變成集團(tuán)軍作戰(zhàn)的方式。牌照方還有互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，以及終端廠商等行業(yè)的上下游的企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同進(jìn)行整個(gè)行業(yè)布局和落地。
應(yīng)該說(shuō)經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的資源整合，目前整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，已經(jīng)初顯端倪，以牌照方為代表的行業(yè)聯(lián)合體趨勢(shì)非常明顯，原來(lái)幾個(gè)牌照方互相競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變成以牌照方為代表，后面是整個(gè)行業(yè)聯(lián)合體的競(jìng)爭(zhēng)。
在這種情況下，誰(shuí)能夠整合資源，把資源有效利用起來(lái)，誰(shuí)才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。資源不是湊出來(lái)的，如果能有好的合作心態(tài)，找到好的合作伙伴跟我們共同打造互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合體才是成功的關(guān)鍵。
這張PPT展示了我們國(guó)廣東方在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的布局，我們也是一樣，希望以互聯(lián)網(wǎng)電視的牌照為核心，形成一個(gè)涵蓋終端、服務(wù)、通路內(nèi)容四位一體全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。當(dāng)然國(guó)廣東方自身不管從人力、財(cái)力、專業(yè)水平，都不是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上完全由自己構(gòu)建。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們也希望跟更多合作伙伴一起構(gòu)建我們產(chǎn)業(yè)鏈。在過(guò)去的一年里，我們也是這么做的。在各個(gè)方向上，我們以這個(gè)方向上最頂尖的合作企業(yè)去合作，共同構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈又涉及到不同的產(chǎn)品、服務(wù)，可能都需要不同的專業(yè)人士，不同的資源來(lái)打造，有一些業(yè)務(wù)可能離政策、牌照比較近，這個(gè)一定是由我們國(guó)廣東方主導(dǎo)推進(jìn)這個(gè)業(yè)務(wù)，但是有一些業(yè)務(wù)，可能本身跟政策、牌照關(guān)聯(lián)性并沒(méi)有那么緊密，通過(guò)合作，我們實(shí)際上更多放權(quán)給合作伙伴，讓合作伙伴主導(dǎo)能夠推進(jìn)這些業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)資源和能力上的互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
接下來(lái)我從內(nèi)容、服務(wù)、終端、通路介紹國(guó)廣東方內(nèi)容方面的布局。
視頻內(nèi)容是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視的基礎(chǔ)，電視機(jī)不管功能再?gòu)?qiáng)大，功能再炫，最終還是用來(lái)看的，因此視頻內(nèi)容是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的最基礎(chǔ)，或者說(shuō)是能夠成功的最關(guān)鍵的點(diǎn)。國(guó)廣東方是以國(guó)際臺(tái)作為背景，國(guó)際臺(tái)原來(lái)是做廣播的機(jī)構(gòu)，實(shí)際上原來(lái)視頻內(nèi)容一直是非常大的短板。在過(guò)去這段時(shí)間里，我們也利用互聯(lián)網(wǎng)牌照的優(yōu)勢(shì)，集中解決我們的問(wèn)題。去年我們與優(yōu)酷集團(tuán)形成了深度的戰(zhàn)略合作，引入優(yōu)酷，成為國(guó)廣東方的第三大股東。視頻業(yè)務(wù)是一個(gè)重資產(chǎn)型的業(yè)務(wù)，動(dòng)輒就要投入幾十億的資金進(jìn)行版權(quán)采購(gòu)，同時(shí)不只是需要有版權(quán)的基礎(chǔ)，同時(shí)要服務(wù)覆蓋全國(guó)的客戶，需要有非常穩(wěn)定的覆蓋全國(guó)的分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，而這個(gè)不可能是國(guó)廣東方在短期時(shí)間內(nèi)依靠自身實(shí)力快速形成的。通過(guò)與優(yōu)酷合作，第一我們擁有了優(yōu)酷海量的內(nèi)容，同時(shí)也獲取了優(yōu)酷每年花費(fèi)近幾十億元采購(gòu)的內(nèi)容，并獲取優(yōu)酷搭建了幾年的覆蓋全國(guó)的CDN的分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，使我們的服務(wù)能夠很順暢的到達(dá)用戶那里。
除了我們與優(yōu)酷合作，我們還與搜狐、PPTV視頻網(wǎng)站在OTT行業(yè)形成了獨(dú)家的內(nèi)容合作，也與優(yōu)朋普樂(lè)形成了戰(zhàn)略合作，我們的母公司華文傳媒入資了優(yōu)朋普樂(lè)，同時(shí)雙方成立了合資公司投資幾十億元，專門(mén)進(jìn)行影視劇版權(quán)的采購(gòu)和經(jīng)營(yíng)。
通過(guò)以上一系列的動(dòng)作，實(shí)際上快速?gòu)浹a(bǔ)了國(guó)廣東方在視頻內(nèi)容上的短板，從目前的情況來(lái)看，我們內(nèi)容已經(jīng)涵蓋了包括優(yōu)酷、搜狐、PPTV、優(yōu)朋普樂(lè)、華視網(wǎng)劇、盛世驕陽(yáng)近50家內(nèi)容合作伙伴，內(nèi)容總量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)小時(shí)，通過(guò)這些舉措讓我們把原來(lái)的短板迅速補(bǔ)齊，現(xiàn)在我們內(nèi)容跟幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比應(yīng)該處于優(yōu)勢(shì)地位。近期一些相關(guān)的內(nèi)容數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告也顯示，不管從內(nèi)容總量，內(nèi)容更新量，以及熱度內(nèi)容的擁有量上，國(guó)廣東方在這幾個(gè)牌照方里面應(yīng)該是屬于名列前茅的。
在滿足基礎(chǔ)視頻內(nèi)容之上，個(gè)性化特色內(nèi)容國(guó)廣東方也具有一定優(yōu)勢(shì)。我們?cè)诤萌R塢大片、院線同步大片以及境內(nèi)境外劇上面都有一定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)我們還與諸多演唱會(huì)的線下組織機(jī)構(gòu)合作共同推出了基于電視大屏的演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)Live show業(yè)務(wù)，同時(shí)還有體育賽事轉(zhuǎn)播，游戲電競(jìng)比賽轉(zhuǎn)播特色業(yè)務(wù)，應(yīng)該說(shuō)這些特色內(nèi)容跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，使我們有了更多的特色。
國(guó)廣東方組建了具有豐富廣電工作背景專業(yè)化的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，打造了17個(gè)具有廣電運(yùn)營(yíng)級(jí)別的高清頻道，目前這17個(gè)頻道在電視大屏用戶端覆蓋已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)，同時(shí)在手機(jī)端和PC端我們都有頻道的落地，目前累積播放量超過(guò)1億次，在很多電視直播平臺(tái)，我們頻道收視率都是名列前茅，后續(xù)我們還會(huì)陸續(xù)增加像游戲頻道、汽車頻道、教育頻道等等。我們目標(biāo)是希望在明年打造一臺(tái)總數(shù)超過(guò)30條的頻道群。
在新聞片和紀(jì)錄片方面，特別是在海外的新聞上面，國(guó)廣東方還是有很大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)依托于國(guó)際臺(tái)在海外超過(guò)1000間的分支機(jī)構(gòu)，以及超過(guò)65種的工作語(yǔ)言，使我們?cè)诤Ｍ鈨?nèi)容引進(jìn)，以及海外內(nèi)容的抑制上，也具備我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能比擬的優(yōu)勢(shì)。
互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)現(xiàn)在不僅僅考慮用戶，我們還要考慮后面的盈利模式，接下來(lái)給大家講一下國(guó)廣東方整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視增值服務(wù)，或者服務(wù)上的布局。
首先介紹一下國(guó)廣東方的游戲業(yè)務(wù)，游戲作為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)最典型的盈利模式，隨著整個(gè)TV游戲產(chǎn)業(yè)的放開(kāi)，一定也會(huì)成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)上非常重要的盈利模式。國(guó)廣東方在去年就布局了我們自己的游戲站點(diǎn)，去年與國(guó)際知名的公司、優(yōu)酷、華為共同發(fā)起T聯(lián)盟，推動(dòng)整個(gè)電視游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時(shí)還成立了專門(mén)的合資公司環(huán)球互娛，專門(mén)負(fù)責(zé)我們游戲戰(zhàn)略的落地。目前環(huán)球互娛推出了基于互聯(lián)網(wǎng)電視的產(chǎn)品，叫“游戲茶餐廳”，游戲茶餐廳主營(yíng)業(yè)務(wù)包括幾個(gè)，第一個(gè)電視游戲分發(fā)，第二是精品視頻游戲內(nèi)容聚合，第三是游戲電競(jìng)比賽現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播，與傳統(tǒng)電視TV分發(fā)平臺(tái)不太一樣，游戲茶餐廳跳出了游戲分發(fā)單一模式，在結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)特點(diǎn)之上，將看游戲和玩游戲兩者有機(jī)整合在一起，我們除了提供豐富電視游戲的分發(fā)，還整合了超過(guò)10萬(wàn)小時(shí)的精品游戲的內(nèi)容，同時(shí)跟戰(zhàn)旗、斗魚(yú)、虎牙知名互聯(lián)網(wǎng)游戲直播平臺(tái)，以及完美世界知名互聯(lián)網(wǎng)游戲公司合作，同步推出多款知名游戲，以及競(jìng)技比賽現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播業(yè)務(wù)。
電商業(yè)務(wù)是國(guó)廣東方重點(diǎn)打造的另一個(gè)基于電視大屏的增值服務(wù)，根據(jù)艾瑞市場(chǎng)調(diào)查顯示，整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模，在2014年大概在12.3萬(wàn)億元，電視購(gòu)物整個(gè)大概市場(chǎng)規(guī)模接近800億，在去年國(guó)廣東方也早早布局了電商的戰(zhàn)略，在去年與國(guó)內(nèi)諸多跨境電商的上市公司國(guó)際名供貨商成立了一家公司，主要是經(jīng)營(yíng)國(guó)際名品業(yè)務(wù)，今年推出一款集傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商品類齊全，以及傳統(tǒng)廣電的電視購(gòu)物頻道貨品通過(guò)全方位視頻展示，兩者相結(jié)合的業(yè)務(wù)叫CIBN全球購(gòu)，它不是以圖文作為主要呈現(xiàn)形態(tài)，更多是通過(guò)視頻，包括視頻點(diǎn)播還有視頻輪播方式呈現(xiàn)商品，這樣讓用戶更直觀了解商品的各種形態(tài)。
目前CIBN全球購(gòu)，已經(jīng)與風(fēng)尚購(gòu)物、環(huán)球購(gòu)物，世界油輪網(wǎng)以及香港機(jī)場(chǎng)等等諸多供貨商達(dá)成了戰(zhàn)略合作，為我們用戶提供種類繁多，價(jià)格低廉的商品。我們這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了將近半年多時(shí)間，從運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)上來(lái)看，視頻購(gòu)物本身的成單率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于圖文成單率。例如現(xiàn)在在我們平臺(tái)上熱賣的產(chǎn)品是一個(gè)迪斯尼的油輪，大家可以想象這種旅游型產(chǎn)品，如果簡(jiǎn)單通過(guò)圖片和文字方式很難清晰介紹清楚，而我們的電視購(gòu)物，除了傳統(tǒng)的事實(shí)購(gòu)物方式，我們把它的服務(wù)拍成事實(shí)廣告，能夠把油輪以及工作人員如何幫你看管孩子，整個(gè)油輪通過(guò)各個(gè)旅游景點(diǎn)和當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)光，通過(guò)視頻方式進(jìn)行詳細(xì)完整的呈現(xiàn)，這樣大大提升用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，也大大提升客戶購(gòu)買能力。
CIBN全球購(gòu)不僅在電視大屏，同時(shí)擁有20條地市購(gòu)物頻道推廣，這樣我們自己拍出來(lái)商品不僅能夠在互聯(lián)網(wǎng)大屏落地，同時(shí)還能反向進(jìn)入傳統(tǒng)廣播電視網(wǎng)，能夠覆蓋幾億用戶規(guī)模，大大提升產(chǎn)品的銷售。國(guó)廣東方的電視電商一定會(huì)成為繼游戲之后非常重要的互聯(lián)網(wǎng)電視大屏的盈利模式。當(dāng)然除了這兩塊比較清晰的增值服務(wù)之外，還成立了一家3D視頻公司，同時(shí)我們還在智能家庭與智能硬件上做了布局。
當(dāng)你在內(nèi)容、服務(wù)，包括游戲、電商、應(yīng)用上進(jìn)行了布局之后，我們還需要一個(gè)統(tǒng)一的，可控的出口，來(lái)呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，因此在今年5月份，我們與達(dá)華智能成立了一家合資公司叫環(huán)球智能，打造自己的品牌產(chǎn)品CAN系列，我們以牌照方身份做終端硬件，其核心目的是希望能夠深入定制一款自己的終端，更好更完整呈現(xiàn)我們完整的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠讓用戶有一個(gè)統(tǒng)一和一致化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。
當(dāng)然除了推出自己硬件終端之外，我們還有與創(chuàng)維、先鋒等等終端廠商合作，共同推出智能終端硬件產(chǎn)品，來(lái)滿足用戶的需求。
有了豐富的內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、好的終端硬件產(chǎn)品，我們還需要有好的通路，多的通路能夠到達(dá)用戶，因此我們與優(yōu)酷專門(mén)成立了一家合資公司“環(huán)球合一”，核心是通過(guò)廣泛的與全球廣播運(yùn)營(yíng)商、電信運(yùn)營(yíng)商，以及諸多終端廠商進(jìn)行合作，我們提供基于牌照、內(nèi)容、服務(wù)、終端、平臺(tái)，乃至于盈利模式一攬子的解決方案。同時(shí)近期我們與優(yōu)朋普樂(lè)也形成戰(zhàn)略合作，共同深耕在公眾水平市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)，我們國(guó)際臺(tái)依托于海外資源，目前在北美、泰國(guó)、土耳其、臺(tái)灣等地，與當(dāng)?shù)氐纳碳液献鏖_(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，讓更多用戶能夠體驗(yàn)到我們國(guó)廣東方優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
同時(shí)我們還通過(guò)航美傳媒，現(xiàn)在落地在30多個(gè)機(jī)場(chǎng)，落地在機(jī)場(chǎng)3000多個(gè)終端，今年國(guó)廣東方首次登上航班，通過(guò)空中互聯(lián)網(wǎng)，首次實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)空中直播的業(yè)務(wù)。
另外，近期在籌建的資金規(guī)模達(dá)到幾十億元的資金叫“環(huán)球流媒體資本”，是國(guó)廣東方發(fā)起同時(shí)結(jié)合了一些金融機(jī)構(gòu)，目的是重點(diǎn)關(guān)注中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)，依托于國(guó)廣東方和合作伙伴在流媒體以及文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)上面的優(yōu)勢(shì)地位，我們希望能夠構(gòu)建一個(gè)以國(guó)廣東方和我們合作伙伴產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈相對(duì)應(yīng)的金融生態(tài)圈，通過(guò)我們的金融生態(tài)圈，能夠有效的助力產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建，同時(shí)也能夠給我們的合作伙伴提供在資金上的助力。
這是我們目前布局的情況，后續(xù)我們實(shí)際上還將在這四個(gè)方面持續(xù)尋找合作伙伴進(jìn)行布局，在渠道和推廣上面，還會(huì)有一個(gè)大的動(dòng)作，后續(xù)我們還將與合作伙伴一起，來(lái)共享我們的渠道和推廣資源，與合作伙伴一起利用我們渠道和推廣資源銷售產(chǎn)品、增加收入、提供服務(wù)。
最后，我在這里代表國(guó)廣東方真誠(chéng)的邀請(qǐng)?jiān)谧母魑缓献骰锇?，能夠加入?guó)廣東方的陣營(yíng)，和我們一起打造互聯(lián)網(wǎng)電視的生態(tài)圈，1+1大于2，共同實(shí)現(xiàn)合作共贏，謝謝!
作者:焦點(diǎn)
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