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【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞，小小小米心作者：編輯】

　　提到OPPO、電的B端野vivo、水牌上市V型《365-2895》杭州拱墅區外圍服務提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款榮耀廠商，展示我們印象較深的小小小米心產品通常都是手機，提到華為時，電的B端野除了手機我們還會想到5G基站、水牌上市通信業務，展示而提到小米呢，小小小米心估計有不少人會想到小米雜貨鋪(小米商城)中的電的B端野IoT產品。

　　事實上，水牌上市除了為大眾所熟知的展示產品，小米還有一項業務正在飛速發展，小小小米心那就是電的B端野面向企業的To B業務。盡管沒多少人了解，水牌上市小米入局時間也不長，但小米To B業務副總裁白鵬已透露，預計明年該業務營收可達100億元。

　　許多專職做To B業務的企業，年營收都不到百億元，小米一個后來者，居然敢放如此大話，說明不但對市場有信心，對自己的V型《365-2895》杭州拱墅區外圍服務提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款實力也有信心。

　　小米起步雖晚，但能后來居上?

　　2021年1月1日，小米集團To B事業部正式成立。9個半月后，小米集團召開首屆企業服務峰會，To B業務副總裁白鵬表示，小米To B業務分為兩大部分，即定制終端、智能生態，預估2021年營收可達20億元。

　　2021年9個月時間，小米To B業務實現了15個城市覆蓋，定制終端銷量超100萬臺。目前小米知名的To B產品有百英寸超大屏電視、企業級路由器等。未來小米To B產品仍會以手機、電視、音箱、平板等終端產品為主，建設完善的住宅、酒店、公寓、辦公、養老五大行業通用解決方案。

　　與同為手機、To B業務兩手抓的企業華為相比，小米To B業務還很稚嫩，但小米不需要著急，畢竟是個后來者，進軍To B業務的第一年，就能取得20億元營收已經不少了，而且小米還有一個非常明顯的優勢。

　　提到小米的品牌印象標簽，那當然少不了“性價比”這個詞匯。盡管今天的小米手機開始沖擊高端，將性價比交由Redmi去做，可小米產品仍然難以擺脫性價比形象。在做To B業務時，小米的產品延續了固有的性價比理念。

　　就拿小米剛發布的電子水牌(廣告機)來說，其他同級別產品，售價基本都在5000元左右，其中部分還僅為1080P分辨率，小米電子水牌支持4K分辨率，卻僅售3999元。更不用說小米電子水牌可以關聯小米手機，通過App就能輕松控制，比其他同類產品用起來更方便。對比之下，小米To B產品也凸顯出了不低的性價比。

　　小米還有一個優勢，那就是可以摸著石頭過河。先行者要自己嘗試水深不深，前期需要付出的成本較高，小米這種后來者可能短期內難以趕到前面，但有那么多前車之鑒，小米就可以少走一些彎路，少付出一些成本，能夠讓利給合作企業，更容易獲得企業合作。

　　To B業務，前景無限?

　　To B業務的優勢在于長久穩定，用戶粘性極高。小米與一家企業達成了合作，那么它們之間的合作通常會持續很長時間，如果這家企業需要新的To B產品，一般也會優先考慮合作商。或許利潤不是很高，但這種穩定性卻可以保證，企業的其他業務受到沖擊時，不會傷及根本。

　　另外，To C業務非常容易受到頭部化企業影響，用戶極易向頭部企業流失，如手機、社區團購等領域，一旦市場固化，小品牌就很難再翻身。To B業務集中度低，只要能與幾個企業建立穩定的合作關系，未來就不擔心業務會做不下去，有足夠長的時間安穩發展。

　　國內互聯網或科技巨頭，幾乎都有入局做To B業務的想法，其中廣為人知的品牌就是華為。華為公司營收由To C業務、To B業務、運營商業務共同構成，雖說現在To C業務占營收大頭，但另外兩個業務每年也能為華為帶去上千億營收。

　　近幾年華為受到了不少針對，2021年財報披露To C業務營收近乎腰斬，好在運營商業務能保持穩定，營收接近3000億元，To B業務則給華為帶去了不少驚喜，營收上漲至1024億元。去年我們頻頻看到華為在To B業務的身影，而且已經開始向工業領域發展，推出了適用于挖礦的礦鴻系統。

　　不管其他業務受到多大沖擊，華為都可以依靠To B業務撐下去，并且尋找東山再起的機會。

　　To C業務營收是高，但穩定性不足，一旦產品失去競爭力，消費者就可能大規模流失。看看小米，一度進入國內手機銷量前三，如今卻跌至第五。對于這些企業而言，有了更加穩定的To B業務做基礎，就可無懼風浪侵襲。

　　小米做To B，不能忽視這些挑戰

　　企業經營的業務越多，穩定性就會越高，可是如果不考慮自身情況，盲目擴張業務，那么下場就會像樂視一樣，資金鏈斷裂，公司近乎崩潰。

　　小米最近幾年動作很大，重啟平板業務、多款PC連發、智能家居新品不斷，最重要的還是雷軍的最后一次創業——小米汽車。在官宣進軍汽車行業初期，小米表示首批投入100億元研發經費，未來五年再投入100億美元(約合人民幣655億元)研發經費。

　　實體企業利潤率一般不會高，2021年小米集團2021年營收高達3283億元，但凈利潤卻只有220億元，而且To C業務營收和利潤增長有限。每年造車所需的費用，大概相當于小米集團一半的凈利潤，對于小米來說，壓力不可謂不大。

　　雖說To B業務穩定，但想要勝過競標對手，被企業看中，產品肯定也要有過人之處，大量研發投入少不了。可小米又要走性價比路線，產品利潤太低，如果步子邁得太大，很可能出現問題。

　　還好，應對這種情況，小米有不少經驗。當初在智能家居布局時，小米就意識到以自己的能力，想要吃下整個市場不現實，所以選擇了合作共贏的方案。小米不但自己做智能家居，還把小米商城這個平臺提供給其他企業，于是不少名聲不顯的企業加入了小米智能生態。

　　有小米對質量把關，消費者在小米商城購買產品時，就會稍微放心一些。憑借這一優勢，小米迅速領先其他企業，把小米商城做成了“小米雜貨鋪”。

　　小米To B產品同樣可以采用類似的方案，通過與其他生產廠商合作的方式，降低自己的研發投入，先把品牌和名聲做起來，至于前期利潤可能不高，那倒不是太重要。只要把品牌做起來，把名聲打響了，那就相當于有了一只會下金蛋的母雞，不怕以后賺不到錢。

　　現在小米的To B業務處于起步階段，仍需要時間成長，以小米的整合能力和品牌知名度，應該不需要太長時間，就可以取得不菲的成果。按照小米To B業務面向的場景來看，發展空間非常大，2023年實現百億年營收不是難事，未來可能會取得更高的成績。

　　如果小米真的取得了成功，有可能會帶動更多手機企業成立To B事業部，入局另一個領域。眾多企業加入，有可能會帶動To B產品卷起來，價格下降。

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