桑間濮上網穿越周期 區域家電零售如何“堅定生長”？
沒有一個模式是周期一成不變卻又能長期壟斷的。重慶百貨家電節能夠連續成功舉辦11屆，區域也正在于他們在多變的家電市場環境中，始終秉持以用戶為中心，零售不斷的堅定生長自我成長、自我革新。周期國內區域家電零售業態的區域發展道理同樣。“我們都是家電中國家電變革發展的親歷者、耕耘者，零售都經歷過無數的堅定生長成功與失利、進擊與蛻變”，周期正如重慶百貨大樓股份有限公司總經理何謙在6月19日舉辦的區域2023中國(重慶)家電渠道商TOP峰會上所表示的。經歷并見證了中國家電40年的家電堅守與超越，國內區域家電零售商們正攜手邁入全渠道、零售全場景、全生態的未來發展之路。
重慶百貨大樓股份有限公司總經理何謙
40年風雨 區域家電零售的變與不變
“世界變化太快了，我們很難想象未來三四十年會怎么樣?就像三四十年前，我們也想象不到家電業會走到今天這樣”，會上，海爾集團高級副總裁、海爾智家董事長兼總裁李華剛感慨。在他看來，作為家電生產制造企業，多年來他們跟隨時代變化進行了技術的創新、銷售模式的創新、解決方案的創新、生產的創新等一系列的迭代升級，但唯有一點不變，就是“跟著用戶需求走”的方向不變。“只要是用戶需要的地方，我們都要到達。”
這一點，不只對于家電制造企業，對家電流通企業同樣如此。就像武漢工貿有限公司董事長李豐在會上強調的，“敏銳的抓住消費者的需求，全力做好工廠和消費者之間的橋梁，這將是區域家電零售企業無論過去未來都始終聚力和努力的方向。”
誠如其所言，回顧過去40年來區域家電零售業態變遷：1983-1992年間，在封閉和開放更替的“開與關”時期，改革開放推動行業快速發展，中國家電產能逐步提升，市場快速發展，改革開放浪潮孕育了一大批家電民族品牌，家電專業渠道萌芽而生。1993-2002年間，全國連鎖與區域家電展開“大與小”的白熱化競爭。市場經濟體制推動家電發力擴產，家電消費需求迅速增長;面對家電全國連鎖興起和擴張，區域家電走上專業化、連鎖化和規模化道路，樹立差異化競爭優勢，抵御沖擊，堅定生長。自2003開始，電商興起改變著消費“遠與近”的物理空間和距離。中國開啟互聯網黃金時代，家電產業加速變革，電商興起搶占市場份額;此時，家電區域連鎖回歸自我，從用戶價值和服務體驗出發，積極應對電商、擁抱線上，鍛造新的能力。
每一個發展時期，家電行業都在“來與回”地探索創新。到如今，經過40年發展，中國家電已成為世界家電制造的“引領者”。而與此同時，伴隨流量紅利見頂，線上獲客成本逐年攀升，線上線下雙向融合趨勢加劇，對于區域家電零售企業，又該如何自處?
堅定生長 區域家電走向全生態鏈的融合發展
進入2023年，伴隨經濟活力復蘇以及房地產行業回暖等利好消息不斷釋放，家電零售業逐漸回暖，歷經三年疫情洗禮，消費市場和家電零售生態均發生了新的變化，數字化浪潮下，及時洞察市場新風向并抓住機遇進行變革，成為包括區域家電在內整體國內家電零售企業亟需要做的事情。
“當前，疫情后的消費市場雖然出現了恢復性反彈，但零售行業面臨的市場環境依然不容樂觀”，何謙也坦言，行業下行讓家電市場呈現萎縮，渠道分化使零售格局發生巨變。那么，這樣的背景形勢下，區域家電零售企業該如何實現“堅定增長”?對此，何謙堅信，只要順應時代變革，加快改革創新，區域家電零售企業就一定能夠在激烈競爭市場中立于不敗之地。“正如中國家電四十年，家電人用智慧和勤奮，書寫‘從起步到飛躍’的壯麗史詩，實現全球家電的強國之夢;用初心和堅守，締造‘從萌芽到綻放’的商業傳奇，奔赴燦若繁星的連鎖之路;用協同和創新，繪制‘從傳統到變革’的時代畫卷，開啟全生態鏈的融合發展。我們在攜手并進中實現共創共贏，中國家電的夢想，也必然在挑戰與砥礪中不斷延展!”
會上，來自全國各地的多家代表性區域家電零售企業也紛紛表示，當下他們已經不再賣家電單品了，而是開始賣套系化、賣場景化。具體而言，就是在家庭空間劃分的基礎上，打造基于場景的套購模式，體現在家電的套系化和家電家裝一體化銷售上。同時，他們也通過開放合作，打造支持個性化場景定制平臺。此外，區域家電零售商們所說的“賣場景”還體現在家電家裝一站式解決方案的全流程服務上。
當然了，場景方案和場景服務，最終都要轉化為用戶的場景消費。就運營上來說，促進消費的“臨門一腳”十分重要。以重百電器為例，重百第11屆家電節期間，就舉辦了大型促銷、家電節開幕式、健康行、重要品牌活動及流行趨勢發布展等活動。同時，重百電器積極響應市委市府關于穩經濟、提信心、促消費的重要精神，一方面，他們以“繁榮經濟、回報顧客、奉獻社會”為己任，投入獨有的排他性資源，匯集海量主流特惠商品、健康智慧商品、高端套系商品;另一方面，狠抓三大渠道、六大賣場和五大場景，打造有溫度的賣場，提升重百小哥質量，擴展物流服務，為山城消費者提供超五星服務和一站式購物體驗。
時光煮酒，歲月漸稠。就像會上那首詮釋了中國家電自我變革、自我超越奮進歷程的《三百六十五里路》合唱一樣。面向依然充滿不確定的未來，家電區域零售企業已然開啟積極探索全渠道、全場景、全生態的零售新模式，迎接新的蝶變。
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