整合管控 OTT電視大屏營銷之路

發表于 2025-12-10 02:52:07 來源：桑間濮上網

　　導讀：互聯網的整合迅速發展潛移默化地改變著人們的媒介習慣，從PC到移動，管控越來越多的屏營用戶回家寧愿選擇打開電腦打一局游戲，或拿出平板追一部劇，整合抑或用手機放松身心。管控伴隨著傳統電視人口的屏營流失，電視越來越多的整合淪為客廳可有可無的裝飾品。

　　而近年來國內寬帶互聯網的管控高速發展以及日益提升的網速成為了流媒體視頻相關業務得以開展的重要保證。在智能手機引領的屏營智能化大潮中，互聯網不斷從消費領域向生產領域拓展、整合從個人向企業與家庭滲透，管控將客廳中的屏營傳統電視“智能化” 也已成為行業共識。

　　在此背景下，整合OTT應運而生。管控

　　數據顯示，屏營2016年中國智能電視終端保有量為1.4億臺，其中激活量為8000萬臺，且以每年近4000萬臺的速度在增長。在業界看來，這一快速增長模式，與兩年前的移動廣告市場極為相似。基于這一爆發井噴趨勢，越來越多的廣告主計劃改變2017年媒體投放策略，嘗試智能電視廣告投放。

　　與之相應的，各類代理公司開始摩拳擦掌，逐鹿中原，欲搶占智能電視爆發點。

　　秒碩，這家與全行業共同發展的OTT代理服務公司，基于對智能電視未來的超前洞察力，早在OTT被外界公認為營銷突破口之前，就已積極布局OTT廣告市場，并直接與多家產業鏈上游牌照方達成戰略合作。
　　行業洗牌，電視大屏重歸視線

　　可以說，OTT的發展先后經歷了探索期、成長期、爆發期三個階段。從1997年微軟“維納斯計劃”和2006年盛大易寶最初的行業初探，到互聯網電視和盒子的問世，再到2011年安卓系統的推出，前面兩個階段的鋪墊皆為第三階段的爆發埋下基石。2013年，伴隨著電視終端生產商和互聯網內容平臺緊密合作的展開，OTT進入發展元年，快速增長并全面爆發。

　　同時，由于電視屏幕鮮明的導向作用，其播放內容一直受到嚴密監管。2010年監管方初步建立了互聯網電視牌照制度，并通過 2011年下達的 181號文明確了相關細則。此后又在2014 年持續收緊監管力度，嚴懲違規行為。在相關政策的指引下，內容方和硬件終端廠商均需與牌照方取得合作才可以從事OTT的相關業務。

　　OTT產業鏈格局因此呈現“啞鈴式”結構——上游匯集大量內容提供商，構成豐富內容體系;中間環節受行業監管政策影響，集中有限的七家集成播控牌照商，打通內容與終端;產業鏈下游包括眾多純硬件和系統軟件生產商。

　　2015年是OTT發展的快速增長期。在整個“互聯網+”的大背景之下，OTT產業發生巨大變化——七大OTT牌照商概念全新升級，共同開啟“互聯網電視+”;廣電運營商再次布局三網融合，啟動智慧家庭;BAT重新布局，開啟“電視+”概念;七大彩電廠家迅速接軌，擴張“互聯網+家”。行業集中度的進一步提升，標志著 OTT 的混戰局面得到了顯著改善，行業格局開始由“遍地狼煙”轉向“群雄共舞”。

　　由此，基于OTT的互聯網電視又將人們逐步拉回客廳，使電視大屏重新回歸用戶視線。OTT大屏兼具電視和互聯網的雙重基因，既有電視的高清收視體驗，也有互聯網內容自主選擇的便利。通過接入互聯網，形成了鮮活獨特的內容優勢，和互動化的點播方式，讓在互聯網沖擊下一度缺位的舒適客廳觀影體驗，與互聯網時代的便利交互、個性定制形成了和諧統一。

　　作為整個產業格局改革的見證者，秒碩早在2015年就以獨特的廣告價值判斷認知了智能電視市場未來的趨勢，并搶先進軍OTT市場，搶占智能電視爆發點。同時，秒碩始終積極尋找下一個新的增長點，尋找下一個“屏”。智能電視的普及，將會是極大程度縮小用戶與廣告主的核心關鍵。根據秒碩的觀察和預判，OTT將是未來廣告主首要考慮的投放平臺之一，且是最有潛力顛覆傳統廣告形式和效果的交互平臺。

　　重重考驗，OTT的阿喀琉斯之踵

　　經歷過2015年的狂飆突進時期之后，2016年的OTT行業在擴張的同時開始追求穩健發展。盡管OTT的格局漸明，但各種困境也隨之而來。在已經到來的2017年，也將迎來更殘酷的考驗。

　　一、資源過于分散

　　由于產業鏈的冗長，盡管有七家牌照方集中把控和監管上下游，而資源卻散落分布于內容商、牌照商、終端商各方。盡管OTT已越來越多的深入到消費者日常媒體使用習慣當中，但是產業鏈各方均各自為戰，沒有統一的平臺能有效整合各家資源。

　　二、行業標準不一

　　整體產業鏈的冗長和資源分散，導致各方投放和監測標準自成體系，沒有公認的行業統一標準，OTT時下迅猛發展與行業聯盟缺失的矛盾日益凸顯，急需制定成熟一致的標準來規范市場，并保證行業的健康長遠發展。

　　三、價值未被認可

　　OTT是尚處于增量市場階段的典型藍海，在各個環節都有著充分的發展機會。尤其在廣告營銷價值上，更存在著廣闊的開發空間，品牌廣告主也紛紛看好OTT的營銷前景。但由于行業標準的不統一，實效監測尚有局限(目前只精確到曝光和設備)，卻因此均持觀望或試水態度，OTT的廣告價值尚未得到市場的充分認可。

　　整合管控，解開OTT的戈爾迪烏姆之結

　　而在整個產業結構中，一個具有整合管控能力的角色就顯得尤為重要。面對目前產業資源過于分散的困境，秒碩不同于傳統OTT代理商，而是立足于行業最上游與多家牌照方進行直接合作，集中整合和把控了OTT最優質的核心資源，以優秀的政策解讀能力全面布局三方資源，幫主品牌廣告主占領OTT營銷新陣地。

　　而在另一方面，為了解決行業標準不一的問題，秒碩正積極參與行業聯盟建設，深入OTT各大峰會，以強大的技術優勢和廣告服務經驗，為統一OTT行業標準出謀劃策。

　　在近兩年對OTT行業的探索中，秒碩始終致力于整合資源和統一標準，積極推動OTT市場價值的商業化，促進行業的整體發展。

　　據秒碩觀察，目前OTT廣告投放金額前三位的行業分別是食品飲料、日化和汽車。未來，醫療健康、母嬰、房地產將會加入到OTT廣告投放大戶行列。而秒碩擁有眾多優質的直接客戶資源，包括汽車、洋酒、母嬰、快消品等多維度品牌客戶，未來也將會與更多廣告主一同展開OTT廣告投放。同時，秒碩將攜手牌照方、內容方、合作伙伴以及廣告主一起，共同構建良好的智能電視生態圈。

　　盡管近年來國內OTT領域發展迅速，智能電視終端激活率也在不斷提升。但是整個行業仍然處于初級階段，秒碩相信智能電視屏幕價值還有更大的空間和可能，而實現這一可能，則需要整個行業生態鏈相互配合，共同提升大屏價值。

　　關于秒碩，跨屏營銷先鋒成長史

　　秒碩成立之初，就致力于挖掘新媒體的真實價值。憑借其成熟穩定的程序化平臺，秒碩可幫助新媒體快速地進入商業市場，實現流量變現到價值變現的目標。從成立至今，秒碩已為其戰略合作伙伴車輪互聯運作過眾多具有市場影響力的項目和商業產品，如車輪藍絲帶項目(春節全國公益)、C3-XR “我是新人王”項目(線上線下聯動百城試駕)、車輪大數據產品(真實車主數據的產品化運用)等等，不僅幫助媒體從各個緯度將自身優勢和價值在營銷模式中得以最大化體現，也能夠讓品牌傳播變得高效和出彩。

　　由此，MaxMob(秒碩新媒體服務)和MaxLab(秒碩整合營銷服務)兩大業務板塊應運而生，成為秒碩在整個移動營銷業的立足之本。

　　秉承著“技術驅動”的核心理念，秒碩積極拓展了MaxCloud(秒碩云服務)板塊，通過完整全面的程序化技術解決方案，可為廣告主、廣告代理商以及媒體等產業鏈各環節對象提供一體化的SaaS解決方案，充分提升運營對象的管理效率。

　　與此同時，MaxView(秒碩智能電視服務)，也是秒碩最重要的板塊之一。早在OTT增速發展的2015年，秒碩就開始積極為東方明珠搭建新媒體程序化投放平臺，并因此和多家OTT牌照商締結下戰略合作關系，深入產業鏈上端，全方位布局各方資源。同時以高度的視頻營銷專業能力，積累了豐富的泛視頻領域營銷服務經驗。

　　未來，秒碩Maxview將打造可在OTT領域廣泛應用的程序化平臺，并且通過該平臺實現與消費者的多屏接觸，打通PC、移動以及OTT的多屏聯系，為廣告主實現多屏程序化購買。

　　MaxView，MaxMob，MaxCloud和MaxLab四大業務體系的強強加持，為秒碩在業界樹立了正面鮮明的良好形象。秒碩將持續秉承創新服務理念，持續關注傳播轉化效果，依托大數據幫助廣告主更好地進行精準營銷，拓展每一塊與用戶溝通的新屏幕。

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