“知識就是瘋狂金錢”終于在2018年開始變的現(xiàn)實起來?！爸辈ゴ痤}”以一種意想不到的播答變現(xiàn)速度席卷了整個網絡，上一次看到這種瘋狂還是題究在“短視頻”的風口上。瘋狂的該何背后，我們還是實現(xiàn)需要冷靜下來面對商業(yè)模式最原始的思考，那就是流量如何實現(xiàn)流量變現(xiàn)？如何實現(xiàn)企業(yè)盈利？



　　首先，我們有必要先了解一下“直播答題”的瘋狂基本規(guī)則與玩法優(yōu)勢：

　　1.每天固定時間開啟，每場持續(xù)時間在15—20分鐘左右。播答變現(xiàn)

　　2.每場有12道題目，題究每題有10s作答時間，該何全部答對者即可參與獎金瓜分。實現(xiàn)

　　3.每場可有一次復活機會，流量成功邀請好友即可獲得復活機會。瘋狂

　　4.獎金累積10元左右即可提現(xiàn)。播答變現(xiàn)

　　目前國內所有“直播答題”類APP基本都是題究這種玩法，如此高度同質化的產品形態(tài)傳遞出來的是一種不和諧的信號，雖然背后大佬在朋友圈有說有笑，但資本的較量已暗潮涌動。毫無疑問，能在這場“表面笑嘻嘻”的斗爭中存活下來的，一定會是大產品、大體量的企業(yè)。

　　其實 “直播答題”的節(jié)目形式并不鮮見，但與我們耳熟能詳的《開心辭典》《一站到底》等電視綜藝節(jié)目不同，“直播答題”APP沒有冗長的答題環(huán)節(jié)且節(jié)目開播時間一般選在閑暇時段，節(jié)目時長也僅維持在15-20分鐘，這種基本契合用戶碎片時間的做法和電梯里的廣告如出一轍，用戶接受度極高。

　　不斷加碼的巨額獎金也對用戶有著極強誘惑力，僅需20分鐘就有可能獲取幾十、上百甚至獨享百萬元的答題獎金，“就算拿不到獎金，就當學一點知識”在答題人群中也是一種較為普遍的心態(tài)，如此零成本、高回報的活動，用戶沒有道理不參加。參與的用戶越多，企業(yè)獲取的人均流量成本就越低，在這場低成本引流的生意中，不管怎么看都是劃算的。



　　全民參與的低門檻是“直播答題”類APP的另一個優(yōu)勢。只要識字就可參與直播答題，大大增加用戶嘗試的可能性，且題目大多是由簡入深，大多時候只有ABC三個選項，即使遇到不會的題目，蒙對的概率也相對較大。正是在這樣的“低門檻”機制下，對于大部分人來說，參與答題的挫敗感并不會激發(fā)“怒而卸載”的行為，而答題成功的成就感則會讓你更期待下一場，下下一場。

　　更顯而易見的是，“直播答題”類APP具備天然的話題屬性，可以在圈子里流行開來，邀請好友可以復活一次的規(guī)則更是產品的靈魂所在，除獎金外幾乎不用任何附加費用，就能引起用戶自發(fā)的大規(guī)模宣傳，甚至在淘寶上已經衍生出初步的商業(yè)鏈條。朋友圈、微博、知乎等社交網站中，我們也常能看見各種軟件邀請碼，這是企業(yè)樂于見到的結果。



　　毫無疑問，“直播答題”帶來了巨額流量且DAU極好，在此基礎上，如何變現(xiàn)就成了平臺最大的焦慮。

　　1.廣告變現(xiàn)

　　因直播答題的實時性，20分鐘左右的節(jié)目中，用戶的注意力是高度集中的，這為廣告宣傳提供了絕佳的環(huán)境。廣告的具體合作形式可包括品牌露出、中插廣告、主持人口播、答題植入等等。

 

　　目前，已有部分平臺開啟了商業(yè)模式的轉變。映客旗下的《芝士超人》拿下趣店的1億元廣告費，花椒旗下的《百萬贏家》得到美團大力贊助，當貝網絡打造的TV端《哈趣沖頂》也受到愛奇藝贊助。

　　可以預見，廣告變現(xiàn)將成為接下來一段時間內，各平臺的主要盈利手段。

　　2.打造差異化玩法

　　雖然市面上直播答題平臺繁多，但核心玩法借鑒HQ Trivia，模式單調統(tǒng)一，待瘋狂撒幣結束，市場將會呈現(xiàn)極其明朗的趨勢，擁有創(chuàng)新玩法的平臺將會收割剩余市場。



　　就目前來看，《沖頂大會》《芝士超人》作為獨立APP應用存在，未來有望打造出網絡電視臺形式；而《百萬英雄》《百萬贏家》《黃金十秒》被內置在視頻直播軟件內，能夠為“母體”引入一大波新用戶；《哈趣沖頂》則是將核心轉移到家庭娛樂，將大屏電視囊括在內，實現(xiàn)多終端玩法。

　　差異化競爭的最后結果是不同市場維度的“獨角獸”共存。

　　3.提高入局門檻 打造收費進場模式

　　目前，直播答題平臺都還處于撒幣狀態(tài)，但不會持久。一天4場，一場200萬，應該沒有哪個平臺能獨立堅持六個月以上。在市場局面穩(wěn)定的基礎上，“1元收費”進場模式不僅能完美解決答題獎金問題，實現(xiàn)百分比盈利，還能聚攏高質量優(yōu)質用戶，達到精準的定位營銷效果。



　　“1元收費”進場模式類似于此前火爆的“1元奪寶”，不同的是，“1元奪寶”的性質偏向于賭博，無法管控且平臺有暗箱操作的可能。而直播答題的“1元收費”進場模式更像是限時入場券，只能在限定時間限定使用，即使受到管控，也能良好運作。此外，“1元收費”模式也能培養(yǎng)用戶粘性，延長產品的生命周期。

　　在市場格局明朗的情況下，“1元收費”的模式將會有很大發(fā)揮空間。

　　4.制定賽制賽程 孵化平民英雄

　　不得不說，民間高手的實力不容小覷。直播平臺完全可以劃分賽季、年度等規(guī)定時段，打造賽季榜單、年度榜單等，挖掘出榜單中的“知識大咖”，孵化平民英雄。類似模式可以參考《英雄聯(lián)盟》等MOBA游戲的RANK分。



　　如今“知識付費”大行其道，焦慮的中產階級群體愿意為提升自我、擴展眼界而慷慨解囊，圍繞“知識大咖”所衍生的產品與節(jié)目擁有極高的關注度，市場價值巨大。

　　最后，說說一個有趣的現(xiàn)象。直播答題如此火爆且前景普遍看好，卻至今仍未見BAT的身影，這是等著買買買？

(責任編輯：焦點)