我國彩電市場目前處于“存量時代”，云網智能電視的上半市場保有量已超過3.1億臺，紅海市場趨于飽和且競爭激烈，年中規模主要來源于存量的國彩換新需求。除此以外，電市道分還面臨換新周期長、場下沉渠消費頻次低以及品牌格局固化等問題。云網在渠道碎片的上半進程中，企業不僅迎來了新渠道的年中格局重塑機會點，同時也面臨著渠道多元化的國彩經營壓力。而下沉市場的電市道分消費群體基數大，具有一定的場下沉渠消費潛力，依然存在可觀的云網發展潛能。

TOP品牌話語權增強，上半下沉渠道品牌集中度持續走高

下沉市場用戶對于品牌知名度以及產品質量較為敏感，年中更為相信具有濃厚底蘊、實力強勁的企業。奧維云網（AVC）下沉渠道監測數據顯示，近年來的品牌集中度持續攀升，2023上半年，彩電CR5超過90%。橫向對比其他細分渠道可以發現，下沉渠道的品牌集中度居于首位。下沉渠道TOP品牌話語權的持續提升，在一定程度上加劇了腰尾部企業的發展難度，同時也反應出品牌建設在下沉渠道中的重要性。

下沉渠道具有價格優勢，為用戶提供輕松買的平價好物

從下沉市場的發展特點來看，消費群體不僅對于品牌較為敏感，對于產品價格也更為關注。企業根據消費人群特點對產品進行了“價格下沉”。奧維云網（AVC）監測數據顯示，橫向對比傳統電商平臺的平臺電商和專業電商，下沉渠道始終擁有較大的價格優勢，2023年上半年彩電市場下沉渠道均價為2297元，同期平臺電商和專業電商的均價分別為2842元、2395元。下沉渠道憑借此種價格優勢，與線上細分渠道爭奪市場份額，以持續優化的產品、服務和價格，為用戶提供可以輕松買的平價好物。

結合上半年發展情況，河南、湖北、江蘇、云南等省份仍存機會點

奧維云網（AVC）下沉渠道監測數據顯示，2023上半年彩電零售量規模TOP10省份分別為河南、四川、山東、廣東、湖北、江蘇、河北、廣西、浙江以及安徽，累計零售量份額超過半數，達到61.8%。其中河南、山東、四川、河北、廣東是我國鄉村戶數排名前5的省份，下沉市場彩電需求與人口規模表現出了較強的相關性，人口基數的龐大在一定程度上能夠反映出用戶對于彩電的需求。

那么從下沉市場人口基數與該省份的品牌集中度角度出發，結合今年上半年彩電下沉渠道的表現情況來看，我們認為河南、湖北、江蘇以及云南等省份尚有增長潛力亟待挖掘。奧維云網（AVC）下沉渠道監測數據顯示，上述4個省份的品牌集中度低于全國平均水平且下沉市場人口基數較大，存在較大的用戶紅利，對于企業而言或能成為增長的機會點所在。

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