家電市場(chǎng)開(kāi)始重啟 將加載新動(dòng)作、新動(dòng)力和新變量
進(jìn)入5月以來(lái),市場(chǎng)隨著618大促節(jié)點(diǎn)的開(kāi)始臨近,以及眾多廠商2023年上半年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和壓力的重啟載新層層傳導(dǎo),家電圈發(fā)現(xiàn),動(dòng)作家電市場(chǎng)正在開(kāi)啟一輪新的新動(dòng)新變終端重啟,并在眾多廠商的力和量積極參與和持續(xù)加碼之下,加載“新動(dòng)作、家電將加新動(dòng)力和新變量”。
具體看來(lái),主要家電企業(yè)和商家的新動(dòng)作并不復(fù)雜,分為三個(gè)層次:
一是,在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的策略和目標(biāo)上,家電企業(yè)傳遞給所有合作商家的核心就是一個(gè),強(qiáng)化并聚焦核心品類的出貨、守住主業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模不惡化,說(shuō)白了就是要“抓大放小”集中有限資源保主品類規(guī)模;
二是,在用戶訂單的搶奪手段和方法上,家電企業(yè)和商家都在全面聯(lián)動(dòng)并砸向一線的活動(dòng)搶單上。除了商家主導(dǎo)的618大促線上線下促銷預(yù)熱、布局和搶奪,同時(shí)各個(gè)家電企業(yè)自主操盤的內(nèi)購(gòu)會(huì)、品牌日、粉絲節(jié)等活動(dòng)也層出不窮,不斷預(yù)熱和搶跑,就是為了加快出貨、減庫(kù)存,戰(zhàn)終端;
三是,在面對(duì)市場(chǎng)充滿不確定性的沖擊,家電廠商現(xiàn)階段基本就認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向,不管消費(fèi)復(fù)蘇緩慢,還是消費(fèi)需求低迷,或是增量轉(zhuǎn)存量的艱難,在任何行業(yè)和任何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,廠商都需要依靠持續(xù)的“拼與搶”才能戰(zhàn)斗到最后。所以,以主動(dòng)的市場(chǎng)出擊,才能應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)和需求。這也要求所有家電廠商,不要被眼前的困難所嚇倒,該投入時(shí)必須投入。
同時(shí),家電廠商在經(jīng)歷過(guò)去3年的持續(xù)大考,面對(duì)今年以來(lái)持續(xù)開(kāi)放的市場(chǎng),以及頻頻流動(dòng)的客流,也在探索并迎來(lái)新的動(dòng)力。
動(dòng)力一:來(lái)自消費(fèi)需求變化,帶給家電廠商經(jīng)營(yíng)品類調(diào)整的新動(dòng)力。今年以來(lái),很多家電企業(yè)和商家突然發(fā)現(xiàn),以家用中央空調(diào)風(fēng)管機(jī)、多聯(lián)機(jī)為代表的新品類,在家庭裝修和老房改造市場(chǎng)上持續(xù)走銷,很多用戶不再選購(gòu)傳統(tǒng)的掛機(jī)、柜機(jī),而是風(fēng)管機(jī)和多聯(lián)機(jī),這并非所謂的“消費(fèi)升級(jí)”而是消費(fèi)變化,就是很多用戶選擇了換一種品類,換一種生活狀態(tài)和心情。帶給家電企業(yè)和商家的卻是,只要抓住了家用中央空調(diào)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),就能收獲不得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。同樣,類似品類,包括過(guò)去幾年的空氣炸鍋、洗地機(jī)、集成灶等。這些商業(yè)機(jī)會(huì)都是來(lái)自消費(fèi)變化催生的品類紅利。
動(dòng)力二:積極擁抱家居,探索家庭多場(chǎng)景下的家電套系化銷售轉(zhuǎn)變。今年以來(lái),在一線市場(chǎng)上,海爾、美的、惠而浦等主要家電企業(yè),以及天貓、京東等主要家電零售商,都在加快擁抱家居行業(yè)、搶占家裝渠道和建材五金的賽道,不是進(jìn)軍而是合作營(yíng)銷。本質(zhì)上就是要通過(guò)家電與家居一體化融合,推動(dòng)家電在家庭不同場(chǎng)景下的多套系銷售,這既是加速產(chǎn)品銷售的套系化,也是推動(dòng)產(chǎn)品銷售的渠道多樣化,還是謀求銷售產(chǎn)品的多臺(tái)套化。最終實(shí)現(xiàn)家電從經(jīng)營(yíng)數(shù)量向經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的優(yōu)化。
不可否認(rèn),現(xiàn)階段的家電市場(chǎng)上,一些不確定性的因素,比如消費(fèi)復(fù)蘇緩慢、消費(fèi)購(gòu)買力疲軟,以及市場(chǎng)由增長(zhǎng)變?yōu)橄碌@些不可能在短期內(nèi)迅速改變、扭轉(zhuǎn)。但是,對(duì)于相關(guān)廠商來(lái)說(shuō),仍然存在一些確定性的事實(shí),比如說(shuō)老房改造、舊機(jī)換新等需求一直存在,而且不斷呈現(xiàn)規(guī)?;尫?,對(duì)于一些廠商來(lái)說(shuō)可以“變危為機(jī)”。
所以,家電企業(yè)和商家在任何時(shí)候,都不能選擇躺平和擺爛,相反所有家電人需要重新在一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中加載新的動(dòng)力和激情。
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