導(dǎo)讀：TCL的年中猛、海信的國彩穩(wěn)、創(chuàng)維的電巨急，或許這是海信中國彩電三巨頭在2019年可能發(fā)生的、最真實(shí)的將何寫照。



　　TCL的發(fā)展猛、海信的年中穩(wěn)、創(chuàng)維的國彩急，或許這是電巨中國彩電三巨頭在2019年可能發(fā)生的、最真實(shí)的海信寫照。

　　海信的將何全球化經(jīng)已經(jīng)邁出了第二步。在全球各地，發(fā)展經(jīng)過幾年的年中鋪墊，海信處于穩(wěn)步增長的國彩態(tài)勢(shì)。

　　從全球增長幅度來看，電巨TCL在2018年增長最快、增速最大。在北美地區(qū)、在印度、在歐洲，所到之處，TCL掀起的一股風(fēng)潮極大影響了三星、LG和索尼。

　　創(chuàng)維的全球化相較于TCL和海信，屬于最著急的角色。不是創(chuàng)維做得不好，而是和TCL與海信相比，在渠道建設(shè)、品牌認(rèn)知、銷量和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，還有一定的距離。

　　換帥之后的創(chuàng)維，在2019年勢(shì)必要在全球化上做出一些動(dòng)作，尤其是銷量提升、渠道拓展和品牌建設(shè)這三大要素，是創(chuàng)維全球化的當(dāng)務(wù)之急。

　　為什么藍(lán)科技認(rèn)為海信、TCL和創(chuàng)維是中國彩電全球化的代表?從全球彩電銷量來看，最近幾年，這三家企業(yè)的全球銷量穩(wěn)居在前六位。

　　透過數(shù)據(jù)，我們逐一分析這三家企業(yè)2019年可能的市場(chǎng)布局和走向。

　　TCL——渠道拓展提速 海外整合搶跑

　　用事實(shí)說話，2018年中國彩電全球化表現(xiàn)最好的當(dāng)屬TCL。

　　在西班牙，TCL彩電1-10月份銷量同比增長171%;在美國，從7月份開始，TCL連續(xù)四個(gè)月銷量穩(wěn)居第二名;在印度，1-10月份同比增長350%。

　　在韓國，TCL從2018年5月進(jìn)入韓國銷售以來，其銷量大大超出預(yù)期。甚至三星和LG不得不對(duì)TCL在本地的銷售做出高度重視和動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)。

　　TCL給行業(yè)帶來的影響是三星、LG和索尼，都不得不隨時(shí)動(dòng)態(tài)跟蹤TCL所到之處的表現(xiàn)。

　　一旦TCL有新品進(jìn)入某一國家，甚至價(jià)格有明顯的優(yōu)勢(shì)，三星LG及索尼，馬上做出價(jià)格調(diào)整，以此應(yīng)對(duì)TCL。

　　擴(kuò)張迅猛，是對(duì)TCL在2018年表現(xiàn)的最好概括。包括全球范圍內(nèi)渠道拓展加速、品牌認(rèn)知提升和銷量提升?？梢哉f，這一年的TCL用事實(shí)驚起了彩電行業(yè)的波瀾。

　　海外渠道拓展提速，這是2018年TCL銷量居高不下的關(guān)鍵要素之一。從線上到線下，從傳統(tǒng)賣場(chǎng)到體驗(yàn)專區(qū)，TCL緊貼用戶的銷售策略起到了立竿見影的效果。

　　在印度兩大電商巨頭亞馬遜和Flipkart用戶留言中，TCL的用戶好評(píng)率是最高的。

　　尤其是資源整合方面，TCL整合了歐美一些具有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商?？梢哉f，這邁出了具有超前意識(shí)的整合一步。

　　因?yàn)槊绹娨暤匿N售趨勢(shì)是，消費(fèi)者購買電視的標(biāo)準(zhǔn)不是以硬件為標(biāo)準(zhǔn)，而是以電視本身的內(nèi)容為選擇標(biāo)準(zhǔn)。因此，與本土內(nèi)容供應(yīng)商整合在一起，對(duì)于TCL在歐美的布局大有裨益，是一個(gè)強(qiáng)加分項(xiàng)。

　　記者分析認(rèn)為，TCL在2018年原有的基礎(chǔ)上，將會(huì)聚合各種資源與線下活動(dòng)，通過跨界整合內(nèi)容，雙線推動(dòng)銷量與品牌認(rèn)知。

　　海信——品牌先行穩(wěn)中求勝 國際并購再下一城

　　在剛剛過去的美國“黑色星期五”，海信當(dāng)天銷售65萬臺(tái)4K電視，和去年同期銷售52萬臺(tái)4K電視相比，海信今年在美國市場(chǎng)成效顯著。

　　這只是海信全球化的一個(gè)縮影。事實(shí)上，從2016年海信贊助歐洲杯以來，包括2018年贊助世界杯，體育營銷成為海信全球化最好的通行證之一。

　　在美國、西班牙、英國、法國、加拿大等國家，海信已經(jīng)成為當(dāng)?shù)卣J(rèn)可度最高的中國品牌。這源于海信在當(dāng)?shù)氐那啦季謴V泛而深入。

　　以英國為例，海信與Argos、AO、Amazon、John Lewis和Richer Sounds等知名渠道商建立了合作。目前海信電視已進(jìn)入英國全部Top 10渠道商。

　　體育贊助刺激了全球渠道商，他們紛紛主動(dòng)要求與海信合作。在美國，沃爾瑪、百思買、Sam's club和Target等主流渠道與海信建立了多年良好的合作關(guān)系。

　　伴生體育營銷的品牌紅利，海信在全球化的品牌價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值不斷放大：2017年海信國際營銷實(shí)現(xiàn)銷售收入39億美元，同比增長22.3%，其中自主品牌占比達(dá)到59.1%。

　　今年以來，在歐洲、南非、澳洲、北美、日本等主要市場(chǎng)均保持兩位數(shù)的高速增長態(tài)勢(shì)。

　　2018年1-9月，海信海外自主品牌銷售同比增長達(dá)到了27.5%，其中，海信加拿大品牌銷量同比增幅更是達(dá)到了95.1%。

　　根據(jù)今年1-8月的數(shù)據(jù)顯示，海信集團(tuán)海外收入超32億美元。IHS最新公布的2018年度全球市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月份，海信電視的平均尺寸為46.8英寸，在全球出貨量排名前十的品牌中高居第一。這也標(biāo)志著海信在全球大屏電視市場(chǎng)上逐步建立起了自己的優(yōu)勢(shì)地位。

　　除此以外，用技術(shù)構(gòu)筑國際標(biāo)準(zhǔn)的海信征服了市場(chǎng)。2018年海信激光電視目前已經(jīng)取得了美國、歐洲的市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證書，并獲得了在國際上互認(rèn)的CB證書。

　　CB體系則是IECEE(國際電工委員會(huì))運(yùn)作的一個(gè)國際體系，各成員國認(rèn)證機(jī)構(gòu)以IEC標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)對(duì)電工產(chǎn)品安全性能進(jìn)行測(cè)試，其測(cè)試結(jié)果即CB證書在IECEE各成員國得到相互認(rèn)可的體系。

　　隨著海信全球化加速，尤其是在品牌和技術(shù)方面得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，海信的國際并購也在不斷加快。

　　先是并購日本東芝所持有的旗下“TVS公司”95%股權(quán)，接著是并購斯洛文尼亞白色家電制造商Gorenje。

　　前者并購的效果在日本開始顯現(xiàn)：今年前三季度海信電視(海信+東芝)在日本市場(chǎng)的出貨量份額達(dá)到了13.3%，超越索尼，高居日本市場(chǎng)前三位。

　　記者分析認(rèn)為，2019年將是海信國際并購的第二年?；诖饲叭蚧幕A(chǔ)優(yōu)勢(shì)，海信在穩(wěn)中求勝的策略下，會(huì)積極梳理并購之后的銷售策略、渠道擴(kuò)展(尤其是幫助海信自有品牌進(jìn)入新渠道)，充分釋放Gorenje在全球的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　創(chuàng)維——國際并購效果不明顯 全球化亟需“兩個(gè)補(bǔ)位”

　　公允地說，創(chuàng)維全球化的步伐并不慢，而且在很早之前就有這種意識(shí)。但從全球化效果來看，創(chuàng)維的全球化弱于TCL與海信，

　　這是基于在西班牙、德國、法國、美國等歐美國家與渠道商、彩電行業(yè)資深人士，結(jié)合第三方數(shù)據(jù)(以銷量和增長速度為依據(jù))得出來的結(jié)論。

　　不可否認(rèn)，創(chuàng)維在全球彩電的銷量也能進(jìn)入前六，這應(yīng)該不是創(chuàng)維的目標(biāo)。或者說，創(chuàng)維也不滿足于銷量進(jìn)入全球前六，他們希望用自有品牌在全球有一席之地。

　　所以，才發(fā)生了德國Metz并購案，這是他們效仿TCL和海信全球化的方式之一。不過和TCL與海信相比，創(chuàng)維的這次并購效果并不明顯。主要是體現(xiàn)在三個(gè)方面：

　　一是Metz做為德國本土品牌有過曾經(jīng)的輝煌，如果重新恢復(fù)到Metz過去的銷量和品牌地位，還需要一個(gè)過程。在這個(gè)過程中，市場(chǎng)的反響直接影響到創(chuàng)維的未來。

　　二是以德國本來看，Metz品牌在一二線城市很多賣場(chǎng)難覓蹤跡。如果創(chuàng)維借助Metz建設(shè)渠道優(yōu)勢(shì)，同樣需過一個(gè)過程。說服渠道商重新銷售Metz和創(chuàng)維品牌，需要讓渠道商能看到現(xiàn)在的表現(xiàn)(市場(chǎng)評(píng)價(jià))和未來

　　三是TCL和海信擁有遍及全球的研發(fā)中心、工廠和多元的渠道商，這有助于消費(fèi)者為海信與TCL貼上全球化技術(shù)厚度和全球化血統(tǒng)的標(biāo)簽。

　　創(chuàng)維雖然也有全球化的布局，但無論是在業(yè)內(nèi)還是從渠道商的角度來看，創(chuàng)維的國際化與TCL和海信相比，在渠道商和市場(chǎng)影響力方在，稍顯羸弱。

　　我們希望看到中國彩電業(yè)全球化的“三駕馬車”——TCL、海信與創(chuàng)維并駕齊驅(qū)，以集團(tuán)軍優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　但這或許是一種理想主義。目前，創(chuàng)維全球化的商業(yè)進(jìn)程并不慢，但必須承認(rèn)，至少目前他們?cè)谧龇ㄉ?、策略上和本土化團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，和TCL與海信相比，還有很大改進(jìn)空間。

　　記者分析認(rèn)為，品牌和渠道，這是2019年創(chuàng)維全球化中需要完善提速的“兩個(gè)補(bǔ)位”。不妨學(xué)學(xué)TCL和海信，他們的本土化團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，他們的渠道建設(shè)和資源整合，值得創(chuàng)維學(xué)習(xí)。

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