出于家電，勝于家電！三翼鳥賣場景均價(jià)達(dá)28萬
一般人買家電預(yù)算多少錢？勝于一套電視、冰箱、家電景均價(jià)達(dá)武漢江岸外圍聯(lián)系方式vx《192-1819-1410》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)洗衣機(jī)、翼鳥空調(diào)花幾萬塊已經(jīng)挺多了。賣場確實(shí)，出于家電現(xiàn)在的勝于市場行情下，單賣家電很難賣出高價(jià)。家電景均價(jià)達(dá)這個(gè)困境該如何破解？翼鳥
7月下旬，三翼鳥上海體驗(yàn)中心001公布了2021年上半年經(jīng)營數(shù)據(jù)，賣場家電收入4964.5萬元，出于家電家居收入和工程收入共計(jì)5859萬元，勝于非家電類銷額已超過家電銷額，家電景均價(jià)達(dá)占比超過一半，翼鳥且場景成交客單價(jià)均價(jià)28萬元。賣場
出于家電，武漢江岸外圍聯(lián)系方式vx《192-1819-1410》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)卻勝于家電。三翼鳥賣的不是一臺(tái)臺(tái)的家電，而是涵蓋家居、家裝產(chǎn)品及服務(wù)為一體的一站式場景解決方案。這也使得三翼鳥在傳統(tǒng)家電銷售困境之下，在場景賽道上開辟出新的增長極。
賣場景勝過賣家電，最大單366萬
均價(jià)28萬，這樣的金額在傳統(tǒng)的家電賣場單靠賣家電，是很難想象的。那三翼鳥如何賣場景的，它跟傳統(tǒng)意義上的賣家電有何不同？來位于上海市普陀區(qū)真北路1208號的三翼鳥上海體驗(yàn)中心001感受一下就明白了。進(jìn)到店內(nèi)，你看到的不是一排排冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)的家電陳列，而是能隨心體驗(yàn)各種生活場景，洗衣健身兩不誤的智慧陽臺(tái)、能開啟影院模式的智慧客廳、3步做出北京烤鴨的智慧廚房……
也就是說，用戶買到的不單單是一臺(tái)冰箱、洗衣機(jī)或者空調(diào)，而是全家人吃得美味、穿得漂亮、呼吸健康……這種解決吃、穿、住等各種生活難題的場景體驗(yàn)。不僅僅是單一的家電，而是家裝、家居、家電一站式的解決方案。
上海的羅先生今年年初新家裝修，他在店內(nèi)購買了三翼鳥全屋智能、全屋空氣、智慧廚房、智慧客廳、智慧浴室、智慧臥室和智慧陽臺(tái)場景，一次性下單366萬，其中包含家電消費(fèi)106萬、博洛尼櫥柜定制及軟裝150萬，硬裝100萬。羅先生的這大單，家電消費(fèi)占比僅不到三分之一。
106萬對任何一個(gè)傳統(tǒng)家電賣場來說，都是一筆大單，三翼鳥怎么做到在家電的基礎(chǔ)上衍生出了3倍多呢？就是因?yàn)槿眸B賣得不是一臺(tái)臺(tái)家電，而是一個(gè)個(gè)場景解決方案。
來看看羅先生買的智慧廚房場景，三翼鳥提供廚房設(shè)計(jì)、櫥柜定制、廚電配套、布線施工、安裝調(diào)試等一站式服務(wù)，為他把店內(nèi)同款智慧廚房場景“搬”回家。其中油煙機(jī)、灶具、蒸箱、烤箱、洗碗機(jī)和垃圾處理器，共計(jì)93394元的廚電費(fèi)用只是基礎(chǔ)，定制智慧廚房場景的費(fèi)用，才是三翼鳥賣場景增值的部分，這是傳統(tǒng)家電品牌做不到的。
用戶為什么愿意為三翼鳥場景買單？
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，用戶需求已經(jīng)變了。尤其裝修的用戶，會(huì)困擾先選家電還是先裝修，就擔(dān)心前后尺寸不匹配、風(fēng)格不統(tǒng)一。并且，以前選家電只考慮功能、耐用，現(xiàn)在更關(guān)注與家裝搭配美不美及使用體驗(yàn)。
為什么三翼鳥賣場景，既賣得出高價(jià)還能得到用戶認(rèn)可？就是因?yàn)槿眸B能讓用戶可以先定場景再裝修，不用為選家電還是選裝修困擾，設(shè)計(jì)、選材、施工、家電配套、安裝、調(diào)試等一站式服務(wù)，直接把用戶心儀的場景“搬”到用戶家里。
對用戶來說，選好了場景，打造過程至關(guān)重要。羅先生之前對比其他品牌，就是因?yàn)樯婕把b修過程很多問題，遲遲定不下來。而三翼鳥的1+N專業(yè)服務(wù)能力，能讓用戶沒有顧慮。三翼鳥派專屬項(xiàng)目經(jīng)理從家電進(jìn)場到施工再到最后驗(yàn)收全流程監(jiān)管，有問題隨時(shí)溝通。裝修過程中櫥柜定制、軟裝、硬裝的生態(tài)品牌，都是三翼鳥“無界生態(tài)”的組成部分，共同為用戶服務(wù)。
賣家電只是三翼鳥滿足用戶需求的一小部分，賣涵蓋了家電、家裝、家居的美好生活場景才是重點(diǎn)。這正體現(xiàn)了海爾智家轉(zhuǎn)型場景生態(tài)賽道后的優(yōu)勢，突破了傳統(tǒng)家電行業(yè)的瓶頸，不斷謀求新發(fā)展。
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